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2008深中最佳策划人决赛汇报0
我是策划人;从一段真实的父子对话开始……;我对我爸说：
“爸！你看，那个香缇湾是我做的，已经卖了500多套了！”;
“那500多套里面，
你卖了多少套啊？！”;“晕倒！老爸，我不是销售卖楼的，我是个做策划的……”;两个问题
愧疚：我太忙了，忙的竟然没时间跟家人沟通
反思：这么多年策划，我到底是在做什么？;2004年—2007年一直在写拓盘报告，一门心思研究理论、体系、概念;100％;4个多月
涨了4次价
卖了500多套
平均每周销售30套
销售率接近80％
比竞争对手价格高2000元;只用了1块户外
只用2次报版
只用100万条短信
只用20天100％售罄封盘
价格高出竞争对手1500元;2008年我一刻也没有停顿过
我发现策划;其实策划
归纳起来像一篇小学生作文一样简单
《 有时 …… 有时 …… 》;有时要快对手一步 有时却要慢对手一步;卡罗
库存377套
其中2房还有106套
均价14300元/平米;有时要慢对手一步;有时活动要多
有时活动却要少;有时活动要多;香缇湾竟然一共只搞两次活动！ 其中一次还是开盘;有时常规的时间地点卖楼 有时要特殊的时间地点卖楼 ;有时常规的时间地点卖楼;4月27日老业主冲击售楼处，并且在早上9：30分驱赶购房客户，甚至恐吓我工作人员，用锁将售楼处和样板房全部锁住;第三步：
同时call客说尾盘放到三级市场清货啦（其实价格没变）;在卡罗已经形成了周末夜间19点至24点销售的传统，一个晚上最少能销售8套，最多一晚销售达到了18套。;有时要大胆的创新 有时要勇敢的模仿;有时要大胆的创新;一般楼书
1、片区
2、建筑
3、产品
4、物管……
即使又漂亮又贵;……不光漂亮和贵;不光有配套;;;甚至还有地图;竟然还有年历;通讯录;看完了100％不会扔！;有时要勇敢的模仿;有时要勇敢的模仿;有时要勇敢的模仿;有时要勇敢的模仿;有时要不停的降价 有时要不停的涨价 ;6次降价，3700元、38％的幅度，从而完成100％销售！;第1次：08.8月开盘第二周，上涨2个点；
第2次：08.11月，总价涨2万；
第3次：08.12月，上涨1个点；
第4次：09.1月，部分单位总价涨10万；;习惯性思维
开盘前做价格表时，要对标杆产品作出标???价格，形成价格梯度;有时转介成交是成功 有时转介不成交也是成功;有时转介成交是成功;有时转介不成交是成功;有时是同事 有时是兄弟;;报告要一起写
打架也要一起上;有时要高度 有时要低度; 参加这比赛前有人对我说： ;但是，今天这份报告没有华丽的词语，没有晦涩的模型，没有高深的概念;所以 让我们再次回到今天报告的原点;“……那你在里面卖了多少套啊？！”;完
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