新时代保险代理人的机遇及挑战(新人讲保险示范片).pptVIP

新时代保险代理人的机遇和挑战;选择 习惯 压力 ;2011年涨声一片;;;中国平安国人财商报告的启示;现代人理财三板斧; 2010年加息2次：10月20日 加息0.25个百分点12月25日 加息0.5个百分点 2011年加息3次：2月8日 加息0.25个百分点 4月5日 加息0.25个百分点 7月6日 加息0.25个百分点两年来加息5次，银行为何加息？ 中国目前仍处于负利率时代;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;1.温家宝两会报告明确表示中国房产调控已“初见成效” 2.据统计2012年中高端城市房价已经回落15%左右 3.房价过高会引发金融危机（参照98年香港、亚洲金融危机） 4.中国4-2-1家庭的架构使的未来房产需求势必降低 5.钱到用时方知急，房产变现不便 6.橡皮筋儿理论 7.房产是大众投资品而不是大众消费品 ;理财靠投资基金股票？;完啦!; 我能准确计算出太阳运行的轨迹，却难以预料人性的疯狂…… ——牛顿;保险究竟是什么？;1.银行是存钱，保险也是存钱，同样是你的钱，只是放在不同的地方而已。2.银行管短期，最多享受5年定期存款利率，而保险管长期，一般是10－20年， 并且与银行不同，保险是复利计息。3.养老是长期，子女教育也是长期，所以一定要将这样的钱放在专门的金融机构 才是利益最大化。4.银行怕物价上涨、通货膨胀，而保险通过分红和复利等方式可有效抵御。;;借力使力，创造奇迹;训练的流程——PESOS;准备（P）：授课前基本准备，心态准备（讲师和学员）树立信心，激发学员学习兴趣，理念导入等（借助相关投影片） 其实我们新人刚刚进入到这个行业，了解保险是很重要的。如何开口与人谈保险呢？这是新人最关心的问题。公司特别为我们新人设计了这样的一个讲保险的开口话术，非常简单。不但说明了保险的真谛，而且给予了现代人一些家庭理财的引导，从而了解什么是保险，为后续工作打下坚实的基础，那么现在我们大家就通过以下投影片了解一下相关内容！;说明（E）：内容讲解，话术讲解 ;示范（S）：现场示范 观察（O）：学员演练，台上演练，一对一演练 同时观察新人??演练时发生的问题 反馈（S）：演练完，新人需进行自评，他评，以及班 主任点评，安排相应通关，让每个学员张口就来。 效果：新人从开始背话术，逐渐能针对话术进行展开（投影片内容）的讲解沟通。不断强化，为之新人讲保险！ ;谢谢