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演示方法salespresentationskill
;资历：
MAP 管理能力评鉴授证讲师
Marketplace企业经营模拟讲师
City Guilds 培训师导师
;培训课题;第一单元 成功的演示蓝图 ;想一想;想一想;成功销售演示者的特质;销售演示的目的;目标订定的Smarts原则;1、你为什么要进行这次演示？ —我要听众听什么和看什么？
—听众需要听什么和看什么？;;成功演示要件;Source 发源;Receiver 接收;如何拉近听众;Message 信息;Channel 频道;Effect 效果;有效销售演示规则;第二单元 演示前的准备 ;演示的步骤与结构;演示的准备;自我介绍练习;成功演说的三大基础;克服恐惧;准备成功演示文稿的九大步骤;准备成功演示文稿的九大步骤;自我准备;专业形象;
;专业形象 —男士职业装（2）;专业形象 —男士职业装（3）;专业形象 —男士职业装（4）;要拆除衣袖上的商标
要熨烫平整
要扣好钮扣
要不卷不挽
要慎穿毛衫
要巧配内衣
要少装东西
;杂乱;我穿什么风格的服装最适合？
我应该采用什么方式？
幽默？调侃？专业陈述？热情演绎……
什么状态下我最自信？;第三单元 优秀开场 ;开场白的成功要件;开场白的成功要件;肢体动作要领;第四单元 魅力表达技巧 ;如何生动讲授 ?;短讲的黄金方程式;如何选择主题?;从“自己的经历”找材料!;练习;*;ABC沟通三要素;目标导向的沟通思维;;第五单元 实战演示技巧 ;演示方法的种类;演示方法;听众动能曲线;多种媒介交替运用提升听众动能;趣闻 / 趣味图片
笑话
即兴问答
角色扮演
分组讨论、报告
活动 / 游戏
休息;紧扣人心的要点;提问技巧 ---提问的作用; 提问方式种类;提出什么样的问题;如何提出问题; 提问的原则;如何回答听众的提问;倾听的技巧;第六单元 PPT制作与 视觉辅助材料 ;*;记忆力与了解力;记得住的内容;PPT制作原则;视听辅助：投影片;视听辅助;用图表说话;第七单元 TANDBERG 销售演示实战演练 ;钻石型演示文稿设计结构;组织您的内容; SPIN大客户销售的提问技巧; TANDBERG销售演示实战演练 ;*;让结语印象深刻的秘方;THE END
THANKS
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