电大职业技能实训平台推销策略与艺术完整版.docVIP

推销策略与艺术参考答案 1、( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 [C]让步 2、在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。 [A]坚定的让步策略 3、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 [A]坚定的让步策略 4、洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。 [A]坚定的让步策略 5、题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。 [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略 6、题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。 [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略 7、率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。[B] 一开始就拿出全部可让利益的策略 8、由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是( )。 [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略 9、具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。 [C]等额地让出可让利益的让步策略 10 、具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。[C]等额地让出可让利益的让步策略 11 、每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(