- 8
- 0
- 约小于1千字
- 约 38页
- 2017-04-22 发布于四川
- 举报
电话营销招商流程和技巧
电话招商流程及技巧;电话营销的特性;电话营销靠声音传递信息;营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣;电话营销是一种你来我往的过程;电话营销是感性的营销而非全然的理性营销 ;电话营销是感性的营销而非全然的理性营销 ;电话营销的目标设定;电话营销的目标设定;电话营销招商的目标设定(1);电话营销的目标设定(2);电话营销招商的基本流程;电话营销招商的基本流程;目标客户资源的收集整理; 开场白; 第一次电话交流(开场白);1、确定一个不受干扰的时间和环境,集中精力作电话行销和回访;
2、打电话之前应先整理好思路,确定目的,想好问题,预备对方可能出现的状况,尤其是拒绝问题;
3、良好的心境,饱满的精神状态;
4、在声音中放入笑容:微笑着、站着打电话能使声音显得亲切和充满诚意,因此要让客户透过你的声音感受到你的关心、笑容和你的激情、自信。
5?、???打电话前深呼吸几次,可以使自己的心平静下来,并使自己的声音变的比较沉稳有力。
6、准备好本和笔,在桌上放一杯温开水,当说话久时,喝一些温开水,可以松弛声带。
; 开场白话术; 开场白话术; 开场白话术;接通Key Man—接待秘书;第一次(二、三……)跟进;有效询问和交流(看完产品后);多次跟进、沟通所要达成的目标;多次跟进、沟通所要达成的目标;深层次交流(拜访); 异议处理; 异议处理;尝试性成交;尝试性成交;尝试性成交;有效结束电话; 有效结束电话;正式成交;正式成交;利用销售工具;建立自己的电话销售脚本;电话营销的事后工作(总结、检讨)
您可能关注的文档
- 用友U8的管理驾驶舱培训.ppt
- 用友总账报表使用教程[newest].ppt
- 用友ERP集成套件ForU8渠道拓展和推广模板.ppt
- 用友审计实验室案例分析—(用友850)时代集团案例说明.ppt
- 用友UFO报表使用教学课件.ppt
- 用友GRPR9乡财县管管理软件登录时提示“无法和中间层服务器建立连接,请重新设置中间层”的解决办法.ppt
- 2013届高考政治一轮复习课件:必修3第一课文化与社会(人教版湖南专用).ppt
- 用友U8—HR主要功能介绍.ppt
- 用友U6财务业务1体价值销售.ppt
- 用好玩的小游戏作为创业项目给年度轻人带去快乐.ppt
- Panasonic电饭煲SR-JHF18 SR-JHG18说明书用户手册.pdf
- ODM商用空气源二联供机组ODM-商用空气源二联供机组说明书用户手册.pdf
- Codow高碘酸溶液化学品安全技术说明书CD458924说明书.pdf
- Karcher家用产品说明用户手册.pdf
- SONBEST搜博空气质量传感器SM9531B SM9531M SM9531V5用户手册.pdf
- ITWPPFCHINA化学品安全技术说明书W20105说明书用户手册.pdf
- EPA清洁空气法案简体中文版用户手册.pdf
- AirSource空气源热泵机组低环境温度空气源热泵机组用户手册.pdf
- 2025年全国演出经纪人员资格认定考试试题库及参考答案1套.docx
- 2026年党支部选举办法(完整版).pptx
最近下载
- 中医康复试题及答案.docx VIP
- 【ch2】第二章 马克思主义劳动观.pptx VIP
- 2025年山东信息职业技术学院单招《数学》模拟题库及答案详解【网校专用】.docx VIP
- 《JBT 9632-2024汽轮机主汽管和再热汽管的弯管技术规范》专题研究报告.pptx
- 2019_2020学年度第二学期八年级期末.docx VIP
- 2025年辅警笔试考试试题(答案+解析).docx VIP
- 无土栽培技术教学课件(全套完整版).ppt VIP
- 运动控制系统安装与调试(第2版)课件 项目1 典型运动控制系统的认知与装调.pptx
- 新能源装配线扩能建设项目(青山工业)环境影响报告.pdf
- 附件:《环境空气温室气体及其示踪物(CO2、CH4、N2O和CO)光腔衰荡光谱法连续自动监测系统运行和质控技术指南》.pdf VIP
原创力文档

文档评论(0)