4.销售面谈(08年六月版).pptVIP

销售面谈;导言;讲师自我介绍;授课目的;课程纲要;销售面谈的目的及准备 销售面谈的步骤介绍 销售不成的跟进 销售面谈总结;销售面谈的目的(一) ;收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及需求大小，方便为客户设计恰当的寿险计划。;名片 中国平安简介三折页 需求分析记录表 方向性寻找客户 投保单(3张以上) 计算器、白纸 签字笔(2-3支)、颜色笔、荧光笔;销售面谈概述 销售面谈的步骤介绍 销售不成的跟进 销售面谈总结;道 明 来 意;目的：建立自信及专业的形象;目的：打破与客户的隔膜，建立和谐 的关系，方便进行面谈内容;目的：1、取得面谈所需的时间 2、让客户了解面谈的内容及好处 3、减轻客户压力;目的：1、方便向客户清楚展示你的资料 2、安排适合面谈的地方;目的：增加客户对公司及收展员的信心 ;目的：了解客户的有关情况;资料一：公司福利;资料二：个人保险计划;资料三：家庭背景;收入保障计算表;资料四：收入分配图;资料五：寿险的保障范围 (第一把金钥匙：家庭保障);资料五：寿险的保障范围 (第二把金钥匙：教育基金);⑦ ;30岁;资料五：寿险的保障范围 (第五把金钥匙：有计划的储蓄之一般人的储蓄);资料五：寿险的保障范围 (第五把金钥匙：有计划的储蓄之寿险储蓄计划);资料六：让客户按缓急轻重排序;目的：让客户清晰明确自己的寿