论我国老年消费市场营销策略20131206.docVIP

PAGE  论我国老年消费市场营销策略 摘要：人类在跨入二十一世纪的同时，也迈入了一个长寿时代、老龄化时代。在未来的近半个世纪中，我国老年人口一直是呈迅速增长的趋势，老年市场规模也逐渐变的庞大。中国老年产业已涉及到老年人日常生活的各个方面，除了市场规模的巨大外，老年市场的潜在购买能力也非常可观。同其它市场消费群体相比，老年群体由于在生理、心理、经验等方面有着明显的差异，因此，老年市场的需求行为也具有了其自身的特征，充分认识这些特征，是开发老年市场，研究制订营销策略的关键。 本文在认真分析老年市场需求的基本状况的基础上，对老年市场需求进行了STOW分析，并对老年市场的营销策略进行分析。老年人的特性决定了老年市场不同于其他市场，要采用广告策略、产品促销等特定的营销策略，才能使企业的营销活动成功开展。我国企业要针对这些特征制订合适的营销策略，发展我国老年消费市场。 关键词：老年市场 需求 消费特征 营销策略 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc374115205 一、我国老年消费市场的基本状况  PAGEREF _Toc374115205 \h 1  HYPERLINK \l _Toc374115206 二、我国老年消费市场的研究意义  PAGEREF _Toc374115206 \h 1  HYPERLINK \l _Toc374115207 三、我国老年消费市场的STOW分析  PAGEREF _Toc374115207 \h 2  HYPERLINK \l _Toc374115208 （一）我国老年消费市场的优势分析  PAGEREF _Toc374115208 \h 2  HYPERLINK \l _Toc374115209 （二）我国老年消费市场的劣势分析  PAGEREF _Toc374115209 \h 3  HYPERLINK \l _Toc374115210 （三）我国老年消费市场的机会分析  PAGEREF _Toc374115210 \h 3  HYPERLINK \l _Toc374115211 （四）我国老年消费市场的威胁分析  PAGEREF _Toc374115211 \h 4  HYPERLINK \l _Toc374115212 四、我国老年消费市场的营销策略分析  PAGEREF _Toc374115212 \h 5  HYPERLINK \l _Toc374115213 （一）广告策略  PAGEREF _Toc374115213 \h 5  HYPERLINK \l _Toc374115214 （二）产品策略  PAGEREF _Toc374115214 \h 6  HYPERLINK \l _Toc374115215 （三）价格策略  PAGEREF _Toc374115215 \h 6  HYPERLINK \l _Toc374115216 （四）渠道策略  PAGEREF _Toc374115216 \h 6  HYPERLINK \l _Toc374115217 （五）促销策略  PAGEREF _Toc374115217 \h 6  HYPERLINK \l _Toc374115218 （六）服务策略  PAGEREF _Toc374115218 \h 6  HYPERLINK \l _Toc374115219 结论  PAGEREF _Toc374115219 \h 7  HYPERLINK \l _Toc374115220 参考文献  PAGEREF _Toc374115220 \h 8 PAGE 9 论我国老年消费市场营销策略 一、我国老年消费市场的基本状况 市场类型的划分是多种多样的。老年市场，是指以老年人为市场消费主体市场，一般是指六十岁以上老人的消费品市场，国外称之为“银发市场”。 2013年，中国迎来了第一个老年人口增长高峰，而老年人口数量的增加，意味着老年人口需求在社会总需求中的比重的增长，这就为老年市场的发展创造了良好的条件。老年人市场作为一个具有巨大消费潜力的市场，被越来越多的创业者所关注。而且机遇是如此诱人，因为在“银色经济”的多个领域目前缺乏好的商品和服务，纵观整个市场也鲜有具有较大影响力的针对老年人的品牌存在，可以说中国的银发经济正在迸发的前夜。 中国老年产业所涉及的领域包括卫生、家政、教育、房地产、金融、保险、旅游等，老年产业已远远涉及到老年人日常生活的各个方面；其次，除了市场规模的巨大外，