运用激励手段来管理团队细说地主和农民.ppt

如何运用激励手段来管理团队 ;课程大纲;周扒皮为什么成了失败地主的典型？;激励在团队管理中的重要性;激励的定义;农民对激励的需求有5个层次;地主激励农民的3重境界;地主与农民的游戏 第一关;业务员稳定的根本在于收入，提高劳动效率和团队士气的最基本方法是用小型的物质奖励： 出第一单的人； 最早完成指标的人； 当天最大的一单； 最有意义的一单； 终于破零的人； 终于维持的人； 脱离观察期的人。。。 利用早夕会对部分员工进行鼓励，能够迅速活跃团队气氛，使大家的活动率提高，以先出单为荣，挂零为耻。短时间内提高劳动效率。为今后开展工作开一个好头。 （此法可用于每月的第一周或开门红） ;地主与农民的游戏 第二关;小型的物质奖励不会是持久有效的，组员渐渐会发生厌倦。而外部条件（如天气、展业环境）的变化会严重影响到组员的士气和工作情绪。 这时候，主管恰到好处的关心，一些适合的小型慰问品，一两句暖心的话语，一定能让组员兴奋不已，让他们得到被关怀的满足。 注意：不要每次都带慰问品去，这会让组员的心理形成定势，反而减弱激励的作用。 ;地主与农民的游戏 第三关;对尖子的管理与激励更要讲究技巧，他不会满足于一些小奖品和小恩惠，他需要获得主管的重视以体现他高出同侪的本领。 这种情况下，精神激励远比物质激励更重要。找机会和他单独相处，在公众场合叫他的名字，表扬他，和他单独进餐，让他觉得他与主管有比别人亲近的特殊关系。会让他觉得精神充实，工作更卖力。 注意：对一个组员的过分接近，会导致其他人的妒忌，所以，对其余组员的安抚也很重要。 ;地主与农民的游戏 第四关;激励是刺激团队发展的一种良性手段，它不会，也不可能是一直处在公平的状态，相反，适当的不平衡会更好地刺激属下进行竞争。与甲的关系密切会刺激乙，对乙采用谈心，家访，关心家人，回顾历史会让乙觉得受到安抚，他依然是团队中不可或缺的中流砥柱。使他觉得他与这个团队和主管有更深层的联系，激发他的主人翁精神。 此法可用于老业务员，老主任及亲密同事;地主与农民的游戏 第五关;奖状和荣誉往往比单纯的奖金更重要，然而，荣誉的发放应该讲究技巧，我们应该尽量避免“万千宠爱在一身”，什么好处都归于一小部分人，这样会挫伤整个团队的积极性。相反激励一个普通人会唤醒一大群人的进取精神。同时，对优秀者有时也会起到出人意料的逆向激励作用。 注意：此法不可轻易使用，要建立在对团队成员充分了解的基础上 ;地主与农民的游戏 第六关;越是优秀的组员，越是不容易满足，越是会经常闹情绪。对待这样的“双刃剑式”的组员，激励的手段尤其重要。管理者要让组员知道，他的才能领导早已知晓，之所以没有让他得到大奖，不过是因为需要更好地磨炼他，让他得到更好的成长。对这样的人才，给他发展的机会比单纯给他金钱要有用得多。 注意：对于团队中讲师的培养和使用；储备主管的考察和锻炼；有特色的业务员的激励，开拓新的目标市场，经常可用此法。 ;地主与农民的游戏 第七关;老员工是团队宝贵的财富，他们的轻易离去或者工作动能下降，不但会直接影响团队的业绩，还会对团队中的相关人员和新成员造成心理阴影。所以，唤醒老员工的热情是提高团队绩效的一条重要途径，甚至是组织发展到一定程度后的必修课。 注意：对待已经羽翼丰满的部下，有时候，引导与鼓励好过单纯简单的压制。刘邦善用韩信、萧何与张良，取得了天下；项羽不舍得封侯与赏赐，众叛亲离，败死乌江。善将将者，都懂得，愿景远比现金更诱惑人。 ;游戏的总结 激励的7种方法;课程的总结