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第十一章 分銷渠道策略
第十一章 分销渠道策略;本章导读;第一节 分销渠道的类型
第二节 分销渠道的设计与优化
第三节 分销渠道的管理
第四节 批发商与零售商
第五章 物流策略;第一节 分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的概念;二、分销渠道的职能;三、分销渠道的类型; ; ;第二节 分销渠道的设计与优化;一、渠道设计的基本内容;（四）评估和测定渠道方案
经济标准
控制标准
适应性标准;二、分销渠道发展趋势;第三节 分销渠道管理;一、渠道成员的管理;二、渠道冲突的管理;三、分销渠道的调整;第四节 批发商与零售商;一、批发与批发商;（一）商人批发商
自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业企业。
1、按经营的商品范围：一般商品批发商；单一种类或整类商品批发商；专业批发商
2、按职能或服务：完全职能或服务批发商；有限职能或服务批发商;（二）商品代理商
从事购买、销售或二者兼有的洽商工作，但不取得商品所有权的商业单位。
经纪人；制造商的代理商；销售代理商；佣金商；拍卖行；住宅区购买者与购买者代理商；进口和出口代理商
;二、零售与零售商;第五节 物流策略;一、物流的概念与职能;二、物流的目标;三、物流决策;四、物流职能的外包
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