摩托罗拉手机新品上市发布会活动策划及活动总结.ppt

主题:摩托罗拉手机新品上市发布会活动策划及活动总结 目标 品牌及摩托罗拉产品推广 让消费者熟知奥普浴顶新品，培养目标消费群 ;活动概述、主题、目标 活动策略(目标消费群/产品/客户平衡) 活动内容 前期预热(媒体造势客户沟通) 现场执行(签售现场路演现场) 后期宣传(媒体话题延续) 签售客户谈判要点 客户利益点 客户配合支持 客户软硬指标 其他相关问题 费用预估;;活动策略—重点产品;活动策略—客户选择及平衡;活动概述、主题、目标 活动策略(目标消费群/产品/客户平衡) 活动内容 前期预热(媒体造势客户沟通) 现场执行(签售现场路演现场) 后期宣传(媒体话题延续) 签售客户谈判要点 客户利益点 客户配合支持 客户软硬指标 其他相关问题 费用预估;通过媒体将 活动信息传达 到目标消费群;媒体造势： A、报纸软文：从8月底开始在都市快报，钱江晚报，杭州日报，浙江青年时报软文炒作介绍V8的隆重登场及准世姐将来到杭城与消费者零接触，为MOTO V8的上市助阵。 （费用含在赞助费中） B、报广硬广:由话机，苏宁，迪信通等客户提供，MOTO提供模版（费用由客户承担） C、电视台：拍摄花絮出现于当天新闻节目（费用含在赞助费中） D、电台：电台广告91.8。杭州市在公交车及出租车上都能听到交通电台，通过电台广告达到街知巷闻的效果 E、 论坛：19楼都市论坛, 炒作主题:” 猜猜今年世姐是谁”, 带出世姐杭城签售与MOTO V8上市热卖事宜 F、彩信：对移动VIP客户群发彩信，沟通活动内容;客户沟通 ■ 销售准备 A、针对重点机型，捆绑月目标，及市场份额 B、确定活动当天SO目标，并提前作门店的产品库存进货准备 ■ 门店宣传 A、延安一条街/湖墅路/秋涛路商圈MAR A/B类店包门包柱/特殊陈列（包门包柱12家店，特殊陈列10家店，含签售的三家店） B、周末小型产品展示（市区20家），展示桌进行统一活动形象装扮， TP20名, 对V8产品知识强化培训, 对V8产品与世姐签售活动内容进行宣传。 C、随着”校园活动”, 通过海报, 单页, X展袈等宣传到大学校园中, 大学生是选美的活跃分子. D、门店布置: 公共区域: 小型产品展示台, X展架, 活动堆头 精品柜: 第一层 周杰伦+周迅木偶+MOTOROKR Z6/E6/E2机模； 第二层 V8机模+现场制作好的马克杯与T恤; 第三层 S3快讯机模 销售柜台: 同目前V8新陈列标准， 6节或6节以上柜台设礼品专柜 其他物料: 海报, 活动单页 ■ 前三天 A、要求参加现场签售活动的客户，作报广宣传 B、在现场签售的门店，前三天发单页宣传;2.现场签收及 消费者促销;舞台区 MOTO时尚之风(情景舞) 出场 佳丽、领导介绍 剪彩仪式 V8佳丽秀 才艺秀 游戏 抽奖 ;1.气氛热烈 的布置;1.气氛热烈 的布置;1.气氛热烈 的布置;1.气氛热烈 的布置;1.气氛热烈 的布置;活动内容—现场执行;签售流程;表演1:MOTO时尚之风(情景舞);表演2:嘉宾手机展示;表演3:V8嘉丽风情秀(世姐才艺秀);游戏1：我最超薄;游戏2：丽音障碍赛;游戏3：音乐一触即发; 内容 ： ■ 手机展示（样机展示、真机演示） ■ 消费者手机功能体验（mp3试听、蓝牙打印、视频欣赏） ■ 资源下载（MP3，手机软件电脑下载、蓝牙传输） ■ 手机游戏竞技; 内容 ： 手机展示（样机展示、真机演示） 消费者手机功能体验（mp3试听、蓝牙打印、视频欣赏） 资源下载（电脑下载、蓝牙传输） 手机游戏竞技 人员安排及职责： 2名演示员：演示MOTO两款手机；帮助消费者进行真机的体验活动；看管相关物料 2名演示员：负责2台游戏用V8的保管，协助消费者进行游戏，并进行裁判和礼品发放 1名演示员：负责资源下载区域，些组消费者进行资源下载；看管物料 1名督导：现场临促人员管控，维护现场安全及秩序 物料安排： 中型体验展台 2个演示真机4台 机模若干 体验用耳机2个 手提电脑1台 JBL4台 蓝牙打印机及耗材2套 宣传单页若干 堆头及X展架若干;手机体验 商务娱乐 促销员在消费者进行影音体验时，同时向消费者介绍手机其他方面的功能 促销员为消费者介绍并进行拍照、摄像，然后播放给消费者看，演示拍摄 功能及手机像素促销员可为消费者免费使用