区域市场如何管理11111.docxVIP

PAGE  PAGE 7 建工博海区域市场管理的几点体会 我建工博海公司坚持科学发展观，紧紧围绕“十二五”战略发展规划目标，坚持以经济效益为中心，坚持以“深化管理、效益为先、发展为本、战略为纲”为指导，在稳定北京市场原有客户的基础上，快速加大对外埠区域市场的争夺，做大做强外埠区域市场，实现区域市场的规模化经营。 近三年区域市场经营情况： 1、区域市场新签合同额情况： 2009年： 京内工程中标额6.52亿元，占新签合同额总数的30%，京外工程中标额14.95亿元，占新签合同额总数的70%； 2010年： 京内工程中标额162567万元，占新签合同额总数的54%，京外工程中标额140109万元，占新签合同额总数的46%； 2011年： 京内工程中标额10.65万元，占新签合同额总数的41%，京外工程中标额15.37万元，占新签合同额总数的59%。 以上数据说明，建工博海公司近三年区域市场新签合同额比例占据公司新签合同半数份额，区域市场经营取得了可喜的成绩，也充分说明了区域市场在本公司经营工作中的重要地位。 二、区域市场经营管理体会 经过几年来的区域市场经营管理探索，建工博海公司在区域市场经营管理中积累了一些经验。同时也深深地体会到要做到区域市场健康、平稳、可持续发展要做好以下几方面工作： 组织机构清晰，建制完备 为加速发展区域市场的战略方针，公司组织公司精干力量成立