铂金水岸四期21#、22#VIP卡公开认筹活动方案.doc

铂金水岸四期21#、22#ＶＩＰ卡公开认筹 活动方案 一、筹划目的 1、造势：借“中阳大崛起、铂金大感恩”感恩第一季正式启动之势，把握事件营销节点，以老业主为基础，以情感为纽带扩大口碑效应，以优惠力基吸引客户； 2、互动：依托中秋佳节活动烘托，场内踊跃与新老客户沟通，增强客户信心，并强调利基力度，积极煽动客户落筹； 3、挤压：通过大量集结老业主和新客户，制造爆棚气场和氛围，从而激发客户置业冲动，触发客户成功认筹VIP卡； 二、认筹目标 1、蓄卡周期：2016年6月9日~7月8日 2、VIP优惠：①贰仟抵贰万，即客户缴纳贰仟元VIP卡诚意金，开盘凭VIP卡即享受贰万元总房款/套优惠【开盘优惠另行提呈】。 ②办理VIP卡，成功购房送品牌家电。 1、认筹日6月9日起半个月内认筹赠送品牌空调一台（价值3000元左右）；2、认筹日半个月后至开盘前，赠送品牌冰箱一台（价值1500元左右）3、认筹启动半月后方才认筹的客户，可以酌情赠送品牌空调一台（价值3000元左右），该申请作为促进成功认购VIP卡的手段。 注：以上认筹的赠送礼品待开盘时成功购买房源才方可生效。 ③认筹活动期间(2016年6月9日~7月8日)成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡，享一套空调被，另外端午活动当天(2016年6月9日)成功认筹VIP卡客户可额外获赠1000元购房抵用券。 老带新：? a、老客户：老客户带新客户成功认购，新客户签约三日内老客户获赠1000元现金奖励；并额外赠送空调被一套及品牌冰箱一台（价值1500元左右）。 b、新客户： 老客户带新客户成功认购，新客户七日内签约，购100㎡以下（含100㎡）享2000元/套总房款优惠、100㎡~140㎡（含140㎡）享3000元/套总房款优惠、140㎡以上享4000元/套总房款优惠——说明：只限购买铂金水岸四期21#、22#房源。 三、活动时间 2016年6月9日（端午佳节 感恩启动 夏季狂欢） 9：00~18:00 四、活动地点 本案营销中心 五、针对人群 1、目标客群：在案意向客户、外拓意向客户、当天来访客户 2、撑场客群：本案一期、二期、三期、业主客?? 六、活动主题 粽情飘香 端午献礼 铂金水岸端午水果节狂欢派对 组织形式 1、内场****************************************************************************************************** 一边让老业主和客户，吃着香味浓浓的粽子及喝着咖啡和冷饮，参与抽奖，形成人气支撑； 一边吊足新客户胃口，令其在VIP卡集中认筹前放下戒备与置业顾问无拘无束畅谈，激起其谈锋和增强其认筹信念。 （1）餐点：自助餐放在条桌上（铺红桌布），全程供来宾自由取食。 水果类：西瓜、香蕉、梨、苹果、圣女果； 沙拉类：蔬菜沙拉、水果沙拉； 饮品类：冷饮料、咖啡、果汁； 食品类：粽子、麻园、茶叶蛋； 备注：食物盛取食均采用白色瓷盘，饮品类建议高档玻璃器皿； 粽子、麻园、茶叶蛋请制作人员在活动现场现做； （2）抽奖：现场放置抽奖箱，当场抽奖，当场兑现。 ① 奖券：2016年6月9日9：30前：业主、VIP客户领取抽奖券，并将抽奖券副联放进抽奖箱内。 ② 时间：2014年6月9日，12：00抽奖。 ③ 奖品：★ 一等奖：1名 现金2000元购房抵用券或者等值奖品。 ★ 二等奖：2名 现金1000元左右品牌洗衣机 。 ★ 三等奖：3名 现金200元现金红包。 ★ 四等奖：4名 现金100元现金红包。 合计（2000元+2*1000元+3*200元+4*100）=5000元 （3）成功申购VIP卡客户可获赠礼品一份，认筹活动期间(2016年6月9日~7月8日)成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡，享一套空调被，另外端午活动当天(2016年6月9日)成功认筹VIP卡客户可额外获赠1000元购房抵用券。 （4）演艺表演：小提琴音乐表演，包粽子大赛、飞镖扎