高校学生商圈移动互联网O2O商业计划书.docxVIP

高校学生商圈移动互联网O2O商业计划书 PAGE   PAGE - 44 - 高校学生商圈移动互联网O2O商业计划书 高校学生商圈 移动互联网O2O商业计划书 第一章执行摘要 4 1.1公司介绍 4 1.2项目背景 4 1.2.1．O2O模式概念 4 1.2.2．O2O发展的前景 4 1.2.3．某地电商发展的需要 5 1.2.4．某地10万大学生的电子商品需求 5 1.3产品描述 5 1.4市场分析 5 1.5营销策略 6 1.6竞争优势 6 1.7风险分析 7 1.7.1.公司风险： 7 1.7.2.人力成本风险： 7 1.7.3．客户对商品的质量： 7 1.7.4．成本风险： 7 1.7.5.市场内外部风险 8 第二章 项目介绍 8 2.1网站名称（详见附录1） 8 2.2网站设计介绍 8 2.3网站商品介绍 8 2.4网站结构 9 2.5网站服务宗旨 10 2.6网站建设战略 10 2.6.1在商城的准备阶段首先是整合商城创建所需资源： 10 2.6.2 发展初期 10 2.6.3发展中期 11 2.6.4 成熟期 11 第三章 产品描述 11 3.1项目背景 11 3.2挑选的产品特色 12 3.3成果摘要 （详见附录2） 12 3.3.1项目的创作思维来源 12 3.3.2市场上同类项目分析 12 3.3.3项目的战略和特点 13 第四章市场分析 16 4.1品牌关注格局（详见附录3） 16 4.1.1联想与华硕所占关注份额接近五成 16 4.1.2宏碁与微软品牌关注排名上升 17 4.2产品关注格局 18 4.2.1联想Y50-70AM-ISE继续领跑产品榜 18 4.2.2联想与华硕各有三款产品入围前十 18 4.3 产品特征 19 4.3.1价格结构 19 4.3.2产品定位 20 4.3.3CPU结构 21 4.3.4显卡结构 22 4.3.5硬盘结构 23 4.3.6屏幕结构 24 4.4.品牌分析 25 4.4.1关注比例走势分析 25 4.4.2价格分析 26 4.4.3单品关注率对比 27 4．5同行对比 28 4.6.市场前景 29 4.7目标客户 30 4.7.1龙湖周围高校学生 30 4.7.2校园笔记本市场环境特点分析 30 4.7.3对于龙湖周围新住户 30 4.7.4龙湖当地居民 31 第五章营销策略 31 5.1产品定位 31 5.2品牌战略 31 5.3线上营销策略 32 5.4线下营销策略 33 5.5营销队伍的建立和管理 34 第六章竞争优势 35 6.1团队竞争优势 35 6.2品牌竞争优势 35 6.3渠道竞争优势 36 6.4价格竞争优势 37 6.5科技竞争优势 37 第七章风险分析 37 7.1战略布局太宏远 38 7.2地域选择 38 7.3??织架构问题 39 7.4客户对商品的质量 39 7.5货源风险 40 7.6人力成本风险 40 7.7物流风险 41 7.8市场内部风险 41 7.9市场外部风险 42 7.10盈利问题 42 第八章经营管理分析 43 8.1公司模式 43 8.2人力资源 43 8.3管理机制 43 8.4 创新机制 44 8.5生产与经营 44 8.5.1研发模式 44 8.5.2进货模式 44 8.5.3 营销模式 45 8.5.4多层次的销售策略： 45 8.5.5店面的选择 45 第九章财务预算 46 9.1前期投资预算 46 9.2.薪金预算 47 第十章团队介绍 47 附录1 48 附录2 50 附录3 52 高校学生商圈移动互联网O2O商业计划书 第一章执行摘要 1.1公司介绍 PC-PUB是河南省柒加壹商贸有限公司旗下的网上购物商城，商城集销售——配送——售后服务为一体，在现实购物体验中选购方便、价格实惠、配送快捷、针对性强。由于购物方式的创新使本网站具备极强的市场生存力和广阔的市场前景。优秀的团队、良好的营销策略和前期的资金的充足是本公司发展壮大的有力保证。 1.2项目背景 1.2.1．O2O模式概念 O2O这个概念是2011年由Alex Rampell提出来的，英文为Online to Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。 1.2.2．O2O发展的前景 从O2O模式的发展历程以及互联网的发展趋势我们不难发现，移动互联网逐渐成为未来的主流方向，不方便携带、笨重的微型家庭PC已经跟不上人们日益加快的步伐。轻便的手机集成了PC大部分的功能，移动支付也将是今后发展的必然趋势。然而线下支付需要解决的主要是渠道与技