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健身会所创业计划书 健身会所创业计划书 目录 一.企业概况 1 二.商业构想和市场分析 2 三.主营产品 7 四.定价计划 8 五.选址计划 10 六.促销计划 11 七.法律形式 12 八.启动资本 13 九.启动资本来源 15 十.组织机构与员工 16 十一.企业运营与成本预测 27 十二.现金预算 29 十三.盈利情况预测 32 十四.资产负债表 34 十五.总结 36 附录： 37 一、企业概况 一）企业名称; 威豪健身 二）法律模式; 个体经营 三）联系地址; 四）经营范围; ［］服务业［］零售商 五）商业计划简述; 1．产品或服务 提供健身场所以及茶水类的供应 客户 都市中一切热爱运动和健康的朋友们 3．所有者 六）启动资本; 1.投资600000元整 2.运营资本145000元整 3.总计745000元整 七）资本来源; 1.业主的储蓄750000元 2.合伙人出资150000元 3.民间借贷0 4.银行贷款150000元 二、商业构想和市场分析 一）商业构想描述; （如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。在号称大学村的武昌，少不了爱好运动的男女老少迫切的想锻炼自己的身体，强健自己的身躯。我们为顾客提供全方面的服务，让您拥有完美身材，让别人羡慕不已。 对于经营健身俱乐部的预销售策略： 一）选择合适的宣传媒体； 俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 1.平面媒体 主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 2.电子媒体 主要是电视、广播、INTERNET为主。 3.会员的影响 主要是俱乐部会员的传播能力。 二）组织现场宣传； 会员参观俱乐部： 主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。 1.预约； 问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。 2.引导参观； 这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点： 在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 3.参观应遵照事先制定好的路线行走。 引导人员应走在客人的前面。 当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。 在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 在客人感兴趣的地方可多花一些时间。 不要慌慌张张，更不能看表。 如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。 如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。 讨论健身意义、提供售价。 主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。 约定第一次运动时间 当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。 值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。 运动的跟进 及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去. 三）预售推广方式: 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验 中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的 效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择 地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写 字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。 a.布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部 会籍。 b.包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外， 销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了 解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。 c.场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查 周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所 二）市场分析; （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组