洗衣粉销售方案.doc

石根工作室 PAGE  PAGE 3 网址： QQ:547361819 电话 新上市洗衣粉乡镇销售方案 第一节 会议营销 一、会议营销的前期准备： 1.办好本产品的所有手续，包括进入本市场的手续。 2.做好会议营销的产品准备。 3.了解好会议营销当地的管理机关组成，以便不当时可以疏通关系。 4.做好会议营销的方案。 5.做好会议营销的前期文案准备（包括会议营销的程序、演讲稿、优惠券、会员卡等） 6.做好会议赠品、活动、抽奖等设计。 二、会议营销选址： 1.若是在县级，最好选择县体育场或文化广场。 2.若在省级就选择离住宅区近的老宾馆、演绎馆、活动中心等。 3.若在县级以下应选在农村赶集时间、或农贸市场、当地大剧院等。 三、会议营销文案准备： 1.首先应该有给当地发放优惠券、会员卡、现金券等。 2.编写一些关于生活小常识、洗衣小知识进行发放。 3.主持人演讲稿的准备：此文案不同于其它会议文案。文案要做的引人入胜。渐入正题。如：可以从老红军故事讲起、可以从婆媳关系、孝敬老人、国家对乡镇政策、等。文案要有激情。但是所有演讲不要忘了与本产品有关。 4.串讲稿：此稿编写要有一定得亲情、切忌我们是在卖东西，我们是在关注老年人。是健康大使。比如：开头讲：各位父老乡亲、各位老爸爸、妈妈.等亲切些。 四、会议营销的活动设计： 1.根据不同的区域可以设计不同的活动，在农村就就可以设计个抽奖活动，在县级就可以设计歌唱活动、或体操活动。 2.会议中要根据不同的地方设计部分节目表演。 3.会议演讲时最重要的，可以是某某洗涤专家演讲。 4.会议要营造气氛，就必须安排好进程。 5.比如洗衣大赛、洗衣赢得的大袋洗衣粉等。 6.京剧、唱大戏等活动。活动吉庆、生动。 五、会议现场布置： 1.现场布置应该有大的背景布。（文案设计不可以直接是卖是卖东西，应该是某某大讲堂、某某义务活动）。 2.现场应该给所有老人准备凳子、水、音乐等。 3.现场应该有鲜花布置、演讲台鲜花布置等。 4.会议现场试用不应该台频繁。只设计一小段（注意演讲与试用的配合）吸引他们来购买，而不是试用。 五、会议营销的人员配置： 1.配置好一个好的节目主持人及演讲师。 2.工作人员很重要，最终目的是彻底的配合我们的演讲与主持人。按照活动策略，完成销售。 六、会议营销的一般流程; 1.首先印好入场券。 2.安排发单员在合适的地方发入场券。 3.会议开始（在市区：最佳时间段是早上6：00-9：00。在县级可以是晚上也可以是傍晚。早上不合适.农村就在赶集时间最佳） 4.伴随音乐，邀请人员入场 5.入场节目表演。 6.邀请主讲人，入场。演讲开始。 7.工作人员配合主讲人，在与老人活动，增近感情关系。 8.主讲人休息。工作人员忽悠销售。 9.继续演讲。中间参合节目表演及老年人互动。 10.现场体验产品、互动销售、抢货销售法。 第二节 其它销售方法 乡镇货郎销售法： 一辆自行车，进行村村吆喝销售。 小商店配货销售： 准备好我们的海报，贴在乡村小商店门前。对各个小商店进行配货 乡镇集市销售： 在乡镇集赶集时间，进行叫喊销售。 活动销售： 抽奖、大卡车表演销售洗衣粉。