深圳迈瑞公司发展战略分析.doc

深圳迈瑞公司发展战略分析 1.2迈瑞公司介绍 1.2.1公司简介① 迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用 诊断设备的创新领导者之一。自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于面向临 床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验、数字超声、 放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。 时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售己扩展至140多个国家和地区。 迈瑞公司总部位于中国深圳，同时在深圳、北京、美国西雅图设立有研发中 心，在中国30个主要城市以及美国、加拿大、英国、荷兰、俄罗斯、土耳其、 印度、墨西哥、巴西等国家设立了子公司，在世界各地建立了强大的分销和服 务网络。截止2007年底，全球员工超过3700名。 2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市;同 年10月，获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”， 担纲引领民族医疗设备发展之重任，迈瑞公司正朝着世界级优秀企业的宏伟目 标跨越发展。 1.2.2迈瑞公司发展历程 公司的发展过程，也是公司管理团队与管理理念逐步摸索与完善的过程， 总结公司发展所经历的三个历史阶段，可以充分感受到迈瑞公司过去每一步成 功的坚实和未来稳步发展的信心。 第一阶段:创立与探索(1991一1997年) 从创业初期到逐渐建立生命信息监护、临床检验与试剂两大领域产品，形 成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。 当时毕业于清华大学电机系的徐航(现为董事长)与国内一群从事生物医疗 电子科技研究的志同道合者在深圳成立的迈瑞公司，最初定位是经营代理日立、 惠普、GE等国外知名品牌的生命信息监护产品。随着销售网络的建立、市场经 验的积累，当时的创业者们很快就不甘于做一个普通的分销商，他们决心依托 自身的技术优势自主研发有独立知识产权的病人生命信息监护设备和临床检验 设备。在迈瑞的创业元老中，李西廷和聂彤曾参与过中国第一台核磁共振成像 仪的研发，而董事长徐航是中国第一台彩色B型超声诊断仪的研发带头人。技 术方面的优势不言而喻，很快???推出的产品依靠优越的性能、过硬的产品质量和 极具诱惑力的价格得到了目标市场的认可，市场占有率逐步扩大，公司取得快速 发展。 那时迈瑞公司坚持代理与开发同步进行。代理进口品牌经营，能够在进行 资金积累的同时，了解最真实的市场需求，发现了所代理产品存在的问题，知 道自己的产品怎样可以做得更好，另一方面公司坚持走自主研发之路，创立自 己的品牌，逐步加大投入到研发、生产运作及市场宣传环节。首先是从门槛低、 投入少、产出快、市场大的临床监护仪器切入。借助在珠三角地区的成熟的电 子元器件产业优势，及深圳的国内领先的软件发展基础，将产品定位于易于进 入的中低端市场，走最优性能价格比路线，同时加大市场推广力度，逐步得到 了市场的认可;如法炮制，迈瑞又从容进入检验领域，并在各自领域建立了稳 固的竞争优势。 第二阶段:自主研发、国内领先(1997一2002年) 这段时间公司通过引进境外风险投资，促进了在管理、市场、技术和资金 等方面的国际化进程，各项财务指标稳步增长。 随着公司发展，科技研发最重要的资金当时很难有着落，这是处于创业初 期的科技型中小企业所普遍面临的难题，正巧这时，最早登陆中国市场的国际 性风险投资公司美国华登集团将投资目光转向了正在处于飞速发展时期的国内 生物医疗领域。1997年，迈瑞公司获得华登集团注入的第一笔风险投资200万 美元。有了华登这笔资金，迈瑞的超声检测项目终于启动。徐航最早瞄准彩超 这个高端方向，但很快发现投入太大，于是再次调整，将数字化的高端黑白超 作为过渡产品。同时，迈瑞尝试进入血液分析仪领域，引进美国一家小厂的产 品，贴迈瑞的牌子。华登集团在带来研发急需资金的同时也带来了大量国际上 先进的经营管理理念，这一切都使迈瑞公司受益匪浅，经过风险投资对技术以 及资金平台的完善改造，2000年以来，迈瑞的销售额以年均50%、净利润100% 的速度增长。 1999年，华登集团联合日本软库、日本亚洲、亚洲盛昌等三家风险投资公 司对迈瑞公司进行二次注资，投入600万美元，到2001年底，迈瑞的生命信息 监护产品中国市场占有率排在第三位，仅次于安捷伦、GE等国际知名品牌，并 销售到了全球40多个国家和地区。 公司在注重保持研发实力、拓展市场销售网络的基础上赢得了各项财务指 标的稳步成长，在国内行业中确定了领先地位。 第三阶段:国际化发展、专业领域的多元化(2002年至今) 迈入WTO后的新时代，随着公司改制的成功，公司抓住机遇、稳健开拓国 际化发展和专业化领域的多元化发展之路，将业务逐步扩展到了140多个国家 和地区，并于2006年9月26日成功在美国纽约股票交易所上市。 2