第5章_汽车市场营销调查与市场预测课案.pptVIP

学习内容;5.1 汽车市场调研与预测概述;（3）市场信息分类 根据不同标准和不同需要可以把市场信息分成多种类型，以下简单介绍两种 : ★按信息来源分： 外部环境信息：重点用户信息、同行竞争信息、技术发展信息，政治、法律信息，新能源、新材料开发信息以及自然环境方面的信息。 内部管理信息：生产成果信息、物资利用信息和财务状况信息。 ★按信息内容分：用户方面的信息、市场开发方面的信息、科技信息和政治信息 ;2、市场营销信息系统的构成;5.1 汽车市场调研与预测概述;（2）市场营销情报系统 它是指市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源和程序 （3）市场营销调研系统 主要任务是搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息 （4）市场营销分析系统 任务是从改善经营或取得最佳经营效益的目的出发，通过分析各种模型，帮助市场营销管理人员分析复杂的市场营销问题 ;5.1 汽车市场调研与预测概述;5.1 汽车市场调研与预测概述;5.1 汽车市场调研与预测概述;（5）市场调研的目的 1)提供支持决策的信息。 2)帮助调研者了解市场上出现的直接影响其产品市场的问题或变化。 3)有助于企业选择营销活动以达到主要的销售目标。 4)有助于企业获取竞争上的优势。 5)有助于企业与市场保持一致。 6)倾听消费者的声音。;5.1 汽车市场调研与预测概述;5、市场预测的概念和作用 （2）对汽车市场预测的现状看，存在这样一些问题 ： ①预测缺乏系统性和经常性。同时，预测花费的时间长、费用高。 ②统计工作薄弱，数据十分缺乏，直接阻碍了预测工作的顺利开展。 ③汽车市场本身尚处于发育阶段，随时都可能表现出不成熟的特点，这为我国营销预测带来了很多的困难。;5.1 汽车市场调研与预测概述;5.1 汽车市场调研与预测概述;5.2 市场调研步骤和方法;普及型轿车发展前景的调研与预测;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;5.2 市场调研步骤和方法;促销调研 对促销活动中所采用的各种促销方法的有效性进行测试和评价 竞争对手调研 对竞争对手的营销组合、其产品的市场占有率和企业实力等进行调研，以了解对手的情况 汽车市场营销环境调研 对汽车市场营销的宏观和微观环境因素进行调研，以掌握环境的变化对市场营销的影响，指导企业市场营销策略制定和调整 ;5.3 市场预测的步骤和方法;确定预 测目标;5.3 市场预测的步骤和方法;5.3 市场预测的步骤和方法;5.3 市场预测的步骤和方法;5.3 市场预测的步骤和方法;德尔菲法工作程序 a.建立预测工作机构 b.做好进行匿名交流的准备工作： 确定预测课题 准备各种专家可能需要的资料 选择和确定专家名单（登记、编号、保密处理） c.预测过程 d.预测总结果汇总 ;5.3 市场预测的步骤和方法;5.3 市场预测的步骤和方法;5.3 市场预测的步骤和方法;5.3 市场预测的步骤和方法;因果预测法 演绎推论法，利用经济现象之间内在联系和相互关系来推算未来变化，根据历史资料的变化趋势配合直线或曲线，用来代表相关现象之间的一般数量关系的分析预测方法。它用数学模型来表达预测因素与其他因素之间的关系，是一种比较复杂的预测技术，理论性较强，预测结果比较可靠 市场细分预测法 对产品使用对象按其具有同类性进行划分类别，确定出若干细分市场，然后对各个细分市场根据主要影响因素，建立需求预测模型;5.3 市场预测的步骤和方法;市场划分;预测实践的未来发展 对于变化规律不稳定的经济指标的预测，在模型的识别、建立、运行、修正、结果的判断与调整过程中，定性分析和专家的经验都起着十分重要的作用。;5.3 市场预测的步骤和方法;（2）市场占有率预测 市场占有率是指在一定的市场范围内，企业某种产品中的销售量或销售额与该市场上同类产品的总销量或销售额之间的比率。市场占有率预测是对某种产品的某厂牌需求量或最好销量的预测。对于市场需求预测，主要考虑的是市场环境发展变化对需求量的影响，而市场占有率预测着重考虑的是产品本身的特性和销售努力对销售量的影响;;案例;据说，“红旗”的品牌价值每年都在增加，1999年为35．01亿元人民币，2001年达到43．1亿元人民币，2003年则是52．48亿元人民币，增幅实在可观。五、“红旗”的文化营销“红旗”的营销，可能