项目八 价格与消费心理.ppt

项目八 价格与消费心理;学习目标;学习目标; 任务一 　商品价格的心理功能;案例导入;案例导入;案例导入;任务分析;任务分析;一、商品价格衡量商品价值的功能;一、商品价格衡量商品价值的功能;实例链接8-2;实例链接8-2;二、商品价格的自我意识比拟功能;想一想;想一想;三、商品价格调节消费需求的功能;（三）心理价格变化及影响因素 1.产品质量。 一般来说，质量越高的商品，消费者的心理价格也越高，质量对使用者心理价格影响的强弱成正比。 2.企业声望。 一家知名度高、深受消费者信任和喜爱的企业，它的产品往往具有很高的“消费者心理价格”。 3.销售服务。 不仅售后服务对“消费者心理价格”有着重要的影响，而且售前和售中服务也有很大的影响。;一、消费者价格心理的特征 二、价格变动与消费者的心理行为反应 ;案例导入;案例导入;任务分析;;一、消费者价格???理的特征;想一想;一、消费者价格心理特征;一、消费者价格心理的特征;一、消费者价格心理的特征;知识拓展;实例链接8-3;一、消费者价格心理的特征;实例链接8-4;一、消费者价格心理的特征;一、消费者价格心理的特征;一、消费者价格心理的特征;一、消费者价格心理的特征;一、消费者价格心理的特征;案例导入;二、价格变动与消费者的心理行为反应;实例链接8-6;二、价格变动与消费者的心理行为反应;二、价格变动与消费者的心理行为反应