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保险公司早会流程与运作要领51页
*;万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究;目录;什么是早会?;早会概述;早会的形式;目录;早会的一般流程;;;;;;;;流程运作要领——感性时间(分享);;;;;;;目录;
;功能小组的建立;尽量避免一言堂,如果真的人员有限,那就一定要让内容精彩
言简意赅,注意时间,30—40分钟为宜
根据现场情况适时调整语言或内容
主题明确、内容丰富、主次分明
注意语言表达,思路清晰,语言流畅
;成功早会的准则;目录;制定早会行事历的意义;制定早会行事历的原则;早会运作行事历的制定;第一周:主管破零 强势举绩;第二周:壮大团队 增员增才;第三周:马不停蹄 全员破零;第四周:再接再厉 跨越巅峰;目录;二次早会的目的;二次早会流程与运作要领;二次早会的一般流程;二次早会的流程及运作要领;2、喜讯分享(绩优人员分享)
分享三问——
客户的来源
遇到什么问题?怎么??决的?
这次销售给你的启示是什么?
;3、展业情况汇报:活动量检查
(1) 昨日活动总结
(2) 今日预定拜访访量(A级、再访、 增员、服务等)
(3) 今日预定完成目标(新单、续期、增员)
(4) 遇到的问题或特殊事项
; 4、答疑解惑
目的:有针对性的解决问题
内容:请业务员提出遇到的问题,大家共同帮忙解决
运作要领:注意气氛的掌控与诱导
避免拒绝处理时间过长
适时转题及结束
;5.业务联系:
目的:明确目标,认清形势,找准差距
内容:一次早会内容强化;重要通知;方案追踪等
运作要领:鼓励多于批评;重点问题要给予明示;
6. 欢呼结束
(1)鼓舞士气
(2)强调主题
; 组训在二次早会中的作用;二次早会的注意事项;有所思
有所得
有所动;让早会成为经典——;
形式灵活:演讲、角色扮演、小品等形式不拘不格,关键是经营者要有明确的主题与良好的场控能力
节奏明确:注意时间的掌控,注重实效,严格控制时间并并制度化执行
参与性强:早会全员参与,在参与中体验到技巧与改变态度
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