第六章商品的价格课案.ppt

;价格的掌握;学习目标;第一节 价格的掌握; 基本原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场的价格水平，结合国别（地区）政策，并结合购销意图确定适当的价格。;具体原则;二、注意国际市场价动态;三、考虑影响价格的各种具体因素;加成成本核算;1、出口总成本;2、出口外汇净收入;3、出口销售人民币净收入;4.出口商品盈亏率;5.出口换汇成本;（1）比较不同种类出口商品的换汇成本，以调整出口商品的结构； （2）对同类出口商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为出口市场的依据； （3）对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管理和采取扭亏增盈的有效措施。;6.外汇创汇率（增殖率）;7.出口商品的价格构成;五、掌握价格换算方法;(一) FOB价格换算成其它价格;(二) CFR换算成其它价格;(三) CIF价换算成其它价;;我某企业向新加坡Ａ公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总成本为60万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美折合人民币6.8元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。;解：首先计算出该批货物的出口销售外汇净收入，即以FOB价格计算出口所的外汇收入： FOB=CIF-保险费-运费 = CIF×（1-110%*1%）-0.4 =9.89-0.4=9.49万美元 换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 =60/9.49=6.32元/美元 盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本 =6.8×9.49-60=4.53万元人民币。 答：这笔交易的换汇成本为6.32元/美元；出口商品盈利额为人民币4.53万元人民币。;第二节 作价办法;一、固定价格;二、非固定价格;（二）非固定价格的优缺点;非固定价格的缺点： 这种做法是先订约后作价，合同的关键条款----价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性。存在着双方在作价时不能取得一致意见而使得合同存在无法执行的可能，或由于合同作价条款上规定不当，而使合同存在失去法律效力的危险。 ;（三）采用非固定价格条款时应注意的问题 ;2、作价时间的确定 (1) 装船??作价 (2) 装船时作价 (3) 装船后作价;三、价格调整条款 1、“如卖方对其他客户的成交价格高于或低于合同价格的5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格” ;2、“滑动价格”——按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。 P=P0{A+B（M/M0）+C（W/W0）} A+B+C=1 ;第三节 计价货币与保值条款;二、计价货币的选择;;三、外汇保值条款;对于卖方：按付款时的汇率进行折算： 硬币计价 软币支付 ====〉保值（收回计价货币量） 软币计价 硬币支付 ====〉少收入硬币 （收回计价货币量） 按订约时的固定汇率折算： 硬币计价 软币支付 ====〉少收入软币 软币计价 硬币支付 ====〉保值 ;第四节 佣金和折扣;一、佣金及其计算;表示方法 CIFC5HongKong或CIF＆C5HongKong USD2500per M/T CIF London including 3% commission。;佣金的计算;个案讨论;;二、折扣（ Rebate, Allowance ）;第五节 合同中的价格条款;二、规定价格条款应注意的事项;5、?参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用； 6、交货品质和数量有机动幅度时，对机动幅度的作价应做出规定； 7、?包装材???另行计价时，其作价方法也应一并规定； 8、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以有利于合同的履行。