(修改后)成功八步2010-05修改版.ppt

成功八步;相信是成功的起点 ;成功的方法;成 功; 第一步 梦想(目标) 与学习;汽车;目标; 学习;学习的内容;第二步 承诺;;第三步 列名单;一、如何列名单;二、名单分析;三、不断完善顾客资料;第四步 邀约;邀约的原则; 邀约中的注意事项 1:先学习 2:尽量快 3:要兴奋 4:多推崇 ;;;沟通的原则;第六步 跟进;跟进的关健 1；自信从容 2；解答疑义的能力 3；造梦和激励 4；持续性;跟进的对象----新人 1:48小时内跟进. 2:适当泼冷水. 3:借出资料. 4:专程的”顺便”;;跟进的对象----新进业务员 体验产品、购买资料、参加会议、 学习《成功八步》;跟进的对象----老业务员 了解思想状况,团队状况。;检 查(咨询);为什么检查;检查的方式;检查的内容; 咨询检查注意 1:相信咨询线 2:尽量不越级咨询 3:旁线业务不干扰、不向旁线咨询;复 制;复制的三大途径;学;做;教;祝大家在“无限极”