11月份集团汇报11.6(广晚).ppt

10月份置业公司工作汇报;一、公司整体收入（含异地公司） 置业公司9月份整体收入1552万元，当月税前利润645万元；10月份整体收入1554万元，税前利润449万元。 置业公司1-10月份整体收入9696万元，税前利润为 3358万元。 1-10月累计支持异地公司2300万元。;二、各城市公司经营情况 1、天津公司 天津公司9月份整体收入1309万元，10月收入1272万元 天津公司1－10月份累计实现收入8559万元 天津公司1－10月份累计实现税前利润3946万元 ; （1）连锁经营收入 连锁经营9月份实现收入996万元，10月份实现收入1123万元。1－10月累计实现收入6138万元。 ;（2）传统商品房代理 传统商品房代理9月份实现收入273万元，10月份实现收入81万元。1－10月累计实现收入1939万元。;（3）清欠工作 年初的总数1447万元，截至10月底已清欠回收资金1211万元，还剩余207万元，清欠损失29万元。 矿泉大厦终于清盘，该项目结算后损失277万元。 年初共有17个商品房项目在售,通过剥离清理,目前商品房销售已接近尾声，在售的南开文园和致朗园项目已并入连锁运营体系，以商品房连锁销售模式进行销售。已基本上完成置业公司业务体系和商品房业务操作模式的调整和转变。;（４）联动工作 9、10月份联动共推荐成交693套，为集团项目回款2.53亿，9月、10月分别占集团开发项目合同值的21%；26.86%。 1－10月份联动推荐成交共1550套，为集团项目回款5.78亿，占集团开发项目合同值的19％。接近去年集团销售额的50%。;第一部分 1-10月经营情况;３、北京公司 3-10月累计实现收入303万元。;北京公司10月收入突破100万，已达到天津连锁经营去年年中时的水平。目前，从收入、规模上已与北京当地最大的中介公司持平。 2003年底，2004年初北京公司将实现当月盈亏平衡。随着央产上市的利好消息，北京三级市场明年下半年将迎来较大的放量，北京公司正在制定明年的战略目标和全面预算。并在新战略下进行组织架构的调整，为明年的发展构筑起飞平台。 北京公司从年初战略调整???3月份实现收入零的突破，到取得今天的成绩，大大增加了我们异地拓展的信心。;第一部分 1-10月经营情况;广州公司在进行当地市场的第一个经营月度就实现了10.6万元收入。 广州三级市场发达，中介行业竞争异常激烈 ;5、石家庄公司 计划11月22日10家连锁店同时开业，至年底开设20家连锁店。;第一部分 1-10月经营情况;第一部分 1-10月经营情况;第一部分 1-10月经营情况;四、公司年度指标再次调整情况（万元） ;第二部分 面对新的发展阶段的战略思考;一、全国化发展的阶段性总结 1、置业公司面临前所未有的发展空间和难得的历史机遇，我们将加快全国化战略的进程和全国布局的速度。 1）国内房地产市场已开始新一轮的发展 大的经济环境运转良好，房地产行业仍是国民经济的主要支持产业之一。特别是住宅仍保持巨大的需求 一线城市是一片繁荣，二、三线城市呈现出巨大的市场潜力;国内房地产市场，特别是商品房市场仍保持持续增长，同时，商业地产开始复苏，总体上预示着国内房地产市场新一个发展周期的到来。 2）三级市场远远落后于二级市场的发展水平，房地产中介仍处于起步发展的阶段 大多数城市还没有真正形成二、三级市场互动发展 国内还没有出现具备较强实力和规模的中介企业 整个行业都处在最初级的发展形成阶段 ;3）顺驰连锁经营和特许加盟模式的比较 连锁经营是一种运营和管理模式。整合内外部资源，形成规模优势，提高市场份额，降低服务成本，容易形成品牌效应。;特许加盟与直营是两种不同的运营模式 　　加盟商和运营商完全是利益关系，难以形成合力，但体系变革能力差。特许加盟特别适合于市场和行业发展的成熟阶段，用于整合行业内的小企业。 　　　 特许加盟与顺驰强调团队、变革、共同发展的核心价值观相冲突，特许加盟的商业模式不关注企业发展的内在动力和核心竞争力。采取直营形式的连锁经营是我们不断发展、壮大、成功的基础 4）经过全国中介行业的研究和一些城市的进入，我们认为：在全国范围内，置业公司没有真正的对手;2、不断提升异地公司企业竞争力是决定全国化布局速度和发展规模的关键 1）企业竞争力是企业的核心价值观、战略思考和战略执行能力的综合 2）好的财务结果不等于企业具备可持续发