第10章产品策略浅析.pptVIP

案例：娃哈哈营销闪电战;第十章 产品策略;第一节 产品组合策略;广义上的产品概念在市场营销学中称为产品整体概念。 并不是只有具有物质实体的才是产品，而是凡能够为人们某种需要提供的劳务也是产品。 对于企业而言，其产品不仅是实体本身，而且包括有关服务。;产品整体概念（三层次论）;产品整体概念（五层次论）;（三）产品的类型;二、 产品组合 ;(二)产品组合的宽度、长度、深度和关联度;PG的产品组合;（根据产品组合的尺度）企业发展业务的方法;（三）产品组合策略;系列式扩展 企业产品向多规格、多型号、多款式方向发展。 这种扩展方式通过增加产品项目，使产品组合在产品项目层次上向纵深扩展。这样能向更多的细分市场提供产品，满足更广泛的市场需求。 综合利用式扩展 企业生产与原有产品线不相关的产品，通常与综合利用原材料、处理废物、防治环境污染结合进行。 这种扩展方式的目的主要是为了充分利用企业资源，获得综合的经济效益。 ;2.缩减产品组合策略;3.产品线延伸策略;风险 可能会刺激原生产低档产品的企业进入高档产品市场，使竞争加剧； 可能会损害企业的品牌形象，新的低档产品最好采用新的品牌； 低档产品的利润较少，经销商可能不太愿意经营，企业不得不采用新的销售政策，以至于增加企业的销售费用。 ;企业原定位于低档市场的产品线向上延伸，在原有产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档产品市场。 原因 高档产品的市场