第10章分销策略详解浅析.pptVIP

第10章　分销策略;Nike 的选择分销;Nike 的选择分销;本章主要内容;;分销渠道的内涵 分销渠道的特征;10.1.1 分销渠道的内涵;外部性 稳定性 关联性 系统性 动态性;分销渠道的流程 分销渠道的功能;10.1.2 分销渠道的功能;信息收集与传播 促销 接洽 组配;;批量 等待时间 空间便利性 产品多样化 服务支持;引例：网络直销缔造的VANCL奇迹;10.2.2 渠道结构设计及其限制条件;长度不同的分销渠道及限制条件 宽度不同的分销渠道及其利弊 分销渠道的广度;分销渠道的长度类型 影响分销渠道长度设计的主要因素;10.2.2 渠道结构设计及其限制条件;?营销视野1　零级渠道的类型;?营销视野2　零售商类型;产品 市场 购买行为 企业 中间商;?营销视野3　影响渠道长度选择的主要因素;不同宽度的分销渠道的类型 不同宽度的营销渠道利弊 影响分销渠道宽度设计的主要因素;密集性分销渠道 ??择性分销渠道 独家分销渠道;10.2.2 渠道结构设计及其限制条件;产品 市场 购买行为 企业 ……;?营销视野4　影响渠道宽度选择的主要因素;一条渠道 多条渠道;引例：IBM快速渗透市场的多渠道策略;分销渠道系统类型 分销渠道系统利弊及适应性;传统渠道系统 垂直渠道系统 公司式垂直渠道系统 管理式垂直渠道系统 合同式垂直渠道系统 水平渠道系统 复合渠道系统;传统渠道系统的利弊及