平安福、护身福销售话术通关选编.ppt

平安福、护身福销售话术通关;平安福产品基础知识 ;李女士，30岁，（公司职员，有社保），看到媒体上报道的有很多相似的风险事故，有保险与没保险的后果却大不相同。李女士考虑到自己的丈夫张先生是私营企业主（30岁，无社保），事业小有成就，是家里的经济支柱，但是常年奔波，丈夫的健康和安全对家庭来说至关重要，所以李女士考虑给丈夫购买一份保险。 ; 经过平安业务员小王的推荐，李女士决定为丈夫投保平安福健康保障计划，20年交，年交保费11727.65元。全方位的保障，还有确定的责任利益让李女士感到安心踏实。;; 导入;业：李姐，我为张大哥设计的这份平安福健康保障计划，集重大疾病、身价保障、高额意外保障于一身，一个月只要不到1000块钱，一年交费11727.65元，共投入20年，就可获得如下利益。我分别为您讲解一下：; 2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 ;业：平安福计划将残疾种类由原有7级34项拓展至8大类10级281项，您看（拿出长期意外13条款后附的《人身保险伤残评定标准》），条款上对每一项标准都有详细明确的规定，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。 ;5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来;; 异议处理; 异议处理;产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） 保险期间：终身 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）;陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“