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“长顺保两全保险” 2013-03-27 （商业机密、内部使用） 背景篇 “中国梦”的本质内涵是实现 国家富强、民族复兴、人民幸福 1.公司为什么要推“长顺保” 市场的需要—幸福感 老百姓最大的幸福就是家人平平安安 “现在大家都在谈‘中国梦’，我们也在想‘保险梦’的问题。我想我们使每个中国人都有若干张保单，特别是长期保障型寿险保单，我们小康社会的实现、和谐社会的建立就能真正得以实现。”陈文辉说，这就是我们作为保险监管者的“保险梦”。 中国保险监督管理委员会副主席 行业的需要—保险梦 1.公司为什么要推“长顺保” 全面保障标准 1.公司为什么要推“长顺保” 客户的保障存在严重的缺失 引导寿险行业发展风险保障型、长期储蓄型业务。《指导意见》要求各人身保险公司高度重视业务结构调整，要将业务结构调整与防范化解风险、保护消费者利益、转变发展方式、发挥保险的风险管理和保障功能紧密结合起来。要求公司制定中长期业务结构调整规划。 做一家负责任的保险公司，为广大老百姓提供保障，适应行业需求，率先推出长期返本型意外险 人无我有填补市场上的空白 抢占巨大的意外险市场！ 公司的需要 1.公司为什么要推“长顺保” 在全球范围内，每年约有350万人死于意 外伤害事故，约占人类死亡总数的6%，是 除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。 在很多经济发达国家，生活意外伤害事故已 经成为人类非正常死亡的第一死因。 市场的需求 每年年汽车年交易量不断攀升，意外发生概率大大提高； 不管是社保还是农合，均没有意外保障； 市场空间大，有钱和没钱的人都需要； 人的身价逐日增高，需要通过一个保障载体来实现； 马斯洛需求原理，安全保障是人生第一大需求。 市场的需求 湖北荆州境内特大交通事故 致14人死亡8人受伤 为每位客户送上一份保障是我们的责任 回归保险的本质 2.我们为什么要推“长顺保” 武英高速新洲段发生惨烈车祸  爱丽舍腾空砸死奥迪Q7车内4人 2013年2月27日下午3时许，武 英高速新洲倒水河大桥附近发生飞 来横祸： 一辆爱丽舍轿车在行驶过程中 ，冲过高速公路中央隔离带，车 体腾空后砸中正在超车道上行驶 的奥迪Q7。 Q7车前行800米后停下，车中4 人当场遇难。 发生在最近的意外 湖北恩施发生特大车祸死亡17人 重伤8人 7月16日4时左右，一辆载有55人的 “渝A－N1029”卧铺客车，由重庆 开县开往深圳途中行至湖北恩施市境内 318国道1528公里处时，侧翻坠入路旁 约120米深的悬崖，造成17人遇难，38 人受伤。 发生在身边的意外 襄阳-荆州连接线特大车祸死7人 重伤10余人 高速路上的连环车祸 谁能预料到风险的降临 车与人的价值比对 我们的价值是多少 家人的安全感究竟是什么 铭记一句话： 管得住自己管不住别人啊！ 车辆增加 马路加 速度提高 3.业务员为什么要推长顺保 好找：低到600保5万 、1000元保10万、2000保20万 好讲：一句话讲产品——存钱送保障，到期还本的意外险 好卖：保费低，保障高，电销通过电话3-5分钟就可以成交一单，可以实现“一锅端”，积累客户的利器。 好挣：25%；30%； 劲爆亮点 保额不与寿险累计，最高可达150万。 产品篇 一款不花钱的保险，到期110%退还保险费的保险 一款出生刚满30天的小孩就可以投保的意外险 一款保障期限灵活多选的意外险 一款保有疾病身故赔付的意外险 一款市场上保障期限最长的意外险 一款市场上缴费最低保障最高的长期意外险 一款发生意外后不仅赔保额而且退还保费的意外险 一款航空、自然灾害3倍保额赔付；汽车、火车、轮船2倍保额赔付的意外险 0岁小孩，一份长顺保，保至70岁，年缴745元，共缴费7450元 0岁 18岁 10万 20万 30万 5万 任意时期因非意外身故，返还已交保费 X 110% ，合同结束 生存至70周岁返还7450 X 110%，合同结束 边画边讲长顺保 保额 年龄 投保示例——“百万护驾”意外保障计划 钱先生，30周岁，商务人士，经常出差，家庭幸福。为自己投保5份“长顺保两全保险”和“附加长顺保意外伤害保险” 产品名称 交费 期限 保险 期限 长顺保两全保险 10年 保至70岁 附加长顺保意外伤害保险 10年 保至70岁 保费总计 5980元/年（10年共计59800元） 一份只要1196元 第一点：一般意外像高空坠物、火灾、遭坏人打劫，只要导致了身故、残疾或烧伤就可以获得最高达500000元的理赔； （主附险已付保费的110%+50万元） 第二点：如果是自己开车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工具像火车、公交车、地铁、轮船，保障立刻升级两倍，最高达1000000 元