8国际商品贸易交易磋商.pptVIP

第8讲 国际商品贸易的交易程序;学习目标：进出口交易的工作环节很多，各个环节之间往往有着密切的联系在实际工作中又往往出现前后交叉进行的情形，并且在进出口贸易中又有各自的表现和特点。本章主要介绍国际商品贸易的一般程序，国际商品贸易交易磋商前的准备工作，国际商品贸易交易磋商的形式、内容和程序，书面合同的形式和内容等。 通过本章的学习要求： 1.理解国际贸易合同磋商的过程 2.掌握询盘、发盘、还盘、接受的含义 3.掌握发盘、接受的应具备的条件;导入案例 ;第一节 进出口交易前的准备工作;（三）出口商品的广告宣传：手段。 （四）出口商品的商标及其注册。我国商品在向国外市场销售之前，必须按照有关国家规定的法律程序办理商标注册，取得商标所有权以及法律的保护，以防他人仿造冒用或抢先注册。在国外办理注册前，应先在国内注册，以便在国内取得商标专用权的法律保护。为了简便一种商标需要在各个国家分别办理注册的复杂手续，国际上正谋求实行商标国际注册的办法。为此，签订了一系列多边国际条约，如《保护工业产权巴黎公约》、《马德里商标协定》、《世界知识产权组织公约》和《商标注册条约》。;二、进口交易前的准备工作;（二）进口商品审批。我国规定，一切进口货物都须经过有关政府部门的审查批准。如有关国计民生的大宗敏感性重要进口商品，以及限制进口的某些机电仪器产品，均须经国家级主管部门审批；国际市场上相对集中、价格敏感或国内紧缺的重要物质，由中央分配各地方一定的进口额度，由地方主管部门审批；一般商品，均由地方主管部门审批。 ;（三）选择交易对象。要选择对我友好、资信良好、有经营能力的客户作为交易对象，在一般情况下可以向生产厂方直接订货，以减少中间环节，节约外汇支出。必须经常了解和掌握客户的情况，建立客户档案，定期分析研究，供选择交易对象时参考。 ;（四）申领进口许可证。国家通过签发许可证以控制进口商品的种类、数量、价格以及供货的国家或地区。 (五)报批用汇计划。进口商品所用的一切外汇均须按一定程序向主管部门申请批准用???计划。进口商品经国务院批准，列入中央进口计划的，一般由中央拨给外汇地方；地方进口商品使用的外汇来源主要有中央分配的、经中央批准的专项外汇和周转外汇。 (六) 制定进口商品经营方案。凡大宗进口的商品或重要商品，在交易前一般都制定进口商品经营方案，这是为了完成进口任务而确定的经营安排和采取的各项具体措施。 ;第二节 交易磋商的形式与内容;二、交易磋商的内容 ;第三节 交易磋商的环节;举例;二、发盘OFFER 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘 。 发盘具有法律效应，在法律上发盘称为要约。 发盘多由卖方发出，称售货发盘SELLING OFFER，也可以由买方发出，称递盘BID或购货发盘BUYING OFFER 。;（一）发盘的构成条件;发盘：有效期;发盘：生效的时间;（二）发盘的撤回和撤销;撤销是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力 。 发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人 。 从以上可以看出，撤回是发盘还没有到达受盘人或与撤回通知同时到达受盘人，撤销是发盘已经到达受盘人，而接受通知还没有发出之前，发盘人发出撤销的通知。 《公约》第16条第1款规定:在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 《公约》第16条第2款规定，在下列两种情况下，发盘不能撤销： ①在发盘中规定了有效期或以其它方式表明它是不可撤销的(如写明Firm, Irrevocable等)； ②受盘人有理由信赖该发盘，并本着对该发盘的信赖采取了行动。;发盘失效问题 ;发盘：示例;三、还盘;四、接受;有条件的接受：不是有效接受。 实质性变更发盘条件构成还盘 《公约》第19条第3款规定：“有关货物价格、付款、货物质量与数量、交货地点与时间、一方当事人与另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件。” 非实质性变更发盘条件可能构成接受 《公约》第19条第2款规定：“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。;?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。;;案例分析1;很显然，我方的接受可使合同成立。根据《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货地点、