ABC法则和销售配合带动.pptVIP

;A;A是Advisor——顾问：指你可以借用的任何 的人、事、物 B是Bridge——桥梁：你自己 C是Customer——顾客：新朋友;二、A 的素质要求;三、ABC法则的运用;三、ABC法则的运用;三、ABC法则的运用;三、ABC法则的运用;B的标准动作（二）--观察者 保持高度警觉，适时给予协助，这会使A更快速的适应B ;B的标准动作（四）--适时回馈 加强C的信心，提供一些自己及别人的见证，总之在A 的谈话过程给予支持与肯定;B角色的避讳; ★事后补充 当A与C讲解完，B应当适当做补充说明， 以加强C的信心，作促成的动作，当C要开 时，可借资料，安排下次见A的理由、时间。; 大象无形 一切皆可为A：公司、上属、老师、产品、资料、 会议、名人合影、高档汽车、高档手表……一切 有助于提高对方意识改变的事物都可为A。;五、ABC动作后;2.跟进与汇报 ⊙大多数B会犯错误就是自以为比上级了解C的现状与处理 程度 ⊙有时自己是当局者，判断不一定正确，不断地汇报才能 使上级适时支援 ⊙有些B运作一次ABC后就放着，任顾客与 朋友自己做决定，或是找很多理由给自己， 不再追究下去，这是不对的。既然谈 了，不论有没有成交，C还是我们的朋 友，不是吗？ 千万不要做不成生意，朋友也没得做了！;;销售、配合与带动;猪都有四大梦想： 周围栅栏全倒掉 全国屠夫都死掉 天上天天掉饲料 全国人民信回教。 ; 7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。???? 花小钱买形象，有了形象赚大钱。象得快做得快，象得慢做的慢。 ;(三)销售公司 ;(四)销售领导人 ;销 售;(六)销售人物 ;(七)销售团队 ;配合不是被动的陪衬，而是主动的引导。 把成就感给别人，把成就留给自己。 最好的配合者首先是最好的跟随者。 配合是智慧者的游戏，“四两拨千斤”。 ;配合公司 配合公司的政策 遵纪守法不违规 在商言商 ;配合团队 扮演好每一个角色（追随者、领导者、号召者、响应者、开拓者、成功者） 在团队利益的前提下实现个人利益 ;配合会场 ·配合课程、会议、活动，并积极参与。 ·配合掌声、笑声，与演讲者密切互动。  ·配合的目的为引导初学者 的听课态度，烘托氛围。 ;配合领导人 简单、相信、听话、照着做 配合领导人的3S工作是基本功 ;带动气氛 带动行动（改变、学习、3S、观念态度） 带动付出 带动完成目标，成为榜样;记住三句话