- 1、本文档共27页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
25展业中面临的困惑和问题[07年8月版]
携手提升生命价值;考勤 3′
一天展业情况回顾 15′
专题分享 35′
学员交流、提问 5′
鼓励并结束 2′;课堂研讨;新业务员的十大心理问题; 失望心理
这种心理的产生
主要是缘于新业
务员对个人收入的
期望值过高;调整心态,面对困难,
在求真务实上做工作;后悔心理
新上岗业务员很可能遇到诸多没有想到的困难,还可能遭受冷嘲热讽的各种打击,再加上自己业务不熟练和业绩不看好,就容易产生后悔心理。;找准坐标,正视自
我,在权衡得失
上做工作。;依赖心理
由于主任或推荐人在新人上岗前过细地对他们“呵护”,在生活上过好的对他们关爱,容易使新业务员产生依赖心理。;
自我监督,强化素质,加大拜访,自力更生; 孤独心理
由于刚到一个新的环境,有很多不熟悉,不适应,新业务员容易产生孤独心理。;
结交伙伴,熟悉环境,与主任或推荐人谈心。; 恐惧心理
目前社会大环境对从事保险的人有一定偏见,使得新业务员刚上岗便瞻前顾后,怕这怕那,不得不用谨慎的行为尽力维护自己的“尊严”。; 强化意识,升华荣誉,
深刻理解寿险推销工作的价值。; 自卑心理
尽管经过了自己的努力,但在短期内还没有达到预期的目的,新人就会怀疑自己的能力。;
自我激励,相互打气,共渡难关,
记住:自信是成功的第一要诀。;自满心理
新人所处的“自然环境”不一样,交往的社圈不一样,面对的客户源不一样,往往一些新人在朋友的捧场、亲人的帮助下,做了几个“单子”就飘飘然了。; 谦受益,满受损
记住:捧杀比棒杀更危险; 担忧心理:
忧前程、虑发展是可以理解的,但是一味地担忧今后是没有必要的。有的新人想得过多,考虑得过远,把未来看成高峰险阻,困难重重,简直是死路一条。;看好前景,展望发展,
记住:凤物长宜放眼量 。
;责备心理:
新人大???是特定人员增员来的,推荐者应该对被增员者在一定范围内负全责,新人往往误解或“不解”,尤其是在遇到不顺心的事情时,责备别人这样那样。;学会谅解,勇于自责,
在自我完善上做工作。; 攀比心理
有的新人可能一上岗就做了几个“大单子”,这会使其他新人产生攀比心理。;合理竞争,取长补短
记住:
寿险没有永远的冠军;QA;温馨提醒
文档评论(0)