店铺的货品管理选编.ppt

店铺的货品管理;店铺的货品结构;主打款（畅销款）;副款（平销款）; 流行款 （时尚款）;促销款;款式比例;根据所在地区不同;货品的数量;买手等级;主动式销售与被动式零售的区别;为什么把订货搞得这么麻烦？;传统营销中存在的问题;《孙子》说：;采取优势订货的好处：;订货三步曲;订货前应掌握的六项数据;请记住：零售中，“人”起到决定性作用;订货前应掌握的六项数据;订货前应掌握的六项数据;订货前应掌握的六项数据;订货前应掌握的六项数据;色彩流行：;订货三部曲;综合订货六要素;综合订货六要素;分波段上货很重要！;拉姆查兰《CEO说》：;我们为什么要分波段上货？;综合订货六要素;综合订货六要素;综合订货六要素;综合订货六要素;“SKU”定义: SKU=stock keeping uint(库存量单位) 即库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。是最小库存单位。对于鞋服行业来讲单个SKU既指单款单色的产品。 SKU核算方式： 根据店铺陈列面（陈列道具）来核算店铺SKU数。有最大陈列数和最小陈列数。 店铺SKU数过少，则不能展示品牌产品线及产品风格。 店铺SKU数过多，店铺陈列比较拥挤，无法最大化展示品牌形象及无法突出产品核心产品。;价格行为;品牌产品是否能做促销？;整盘货概念：利润产品（20%）、业绩产品（60%）、辅助产品（20%） 促销方式：折扣促销策略/赠品促销策略/兑奖促销策略/抽奖促销策略/买返促销策略/买减促销策略/代金券/组合促销 促销时机：新店开业、重要节日（五一、六一、十一、元旦、春节、店庆） 产品生命周期分析 人员促销—最高效、最低成本的促销;货品的售卖周期;商品采购的重要性;采购额的核定;历史数据的采集;我们零售商订货的误区;现场订货流程( 现状对比）;结果;产品生命周期;萌芽期;销售期;成熟期;衰退期;如何定好一盘货;1往年的销售数据、销售分析、货品分析为依据;明年的流行款式及颜色;厂家明年的主打产品;货品的出货期;货品售卖期;每天的营业额;店铺的费用成本;每年的递增;节假日促销、推广;vip客户活动;愿大家都成为货品管理的高手 谢谢大家