項目五——零售定价.pptVIP

项目五——零售定价;引导案例1;某珠宝行老板Mr.Lee在几个月前以合理的价格进了一批样式别致、材质精良的首饰，Lee对自己的眼光颇为自信，认为对普通消费者来说，这些首饰无论从 样式还是质量都是较为高档的，为了使顾客有物超所值的感觉，Lee本着薄利多销的思想，为这批首饰订了一个较为合理的价位。当然，这其中已经包含了足够收 回成本的加价和平均水平的利润。???;? 一个月过后，这批首饰的销售情况却让Lee大失所望，Lee决定换一些新颖的销售手段，比如变换 首饰的摆放位置，让职员对首饰进行推销，发放宣传单……但是，首饰的销售量并没有明显的回升。又到了进货的时候，已经绝望的Lee为了给新商品腾出地方 来，决定低价抛售，减少库存。在临走前，他给销售部经理留下纸条，上面写着：“这款所有首饰价格/2”。 当他带着新款的首饰返回时，发现那批首饰终于如愿的销售一空。???? ; “我真不明白，这么好的首饰为什么没人要？这下赔大了”他对销售部经理说，“看来下次再进货时一定要多进行市场的调研。” “赔大了，什么意思？”销售经理说，“我们以双倍的价钱卖，还会赔？不过，我真的不明白，您为什么对滞销的商品还敢加价？看来以后还要多多向您学习，姜还是老的辣！” “双倍价钱？我不是让你半价销售吗？”Lee十分惊讶。销售经理拿出纸条，Lee惊奇的发现，由于书写时匆忙