舍得酒广州推广建议案.ppt

;跨界营销舍得酒广州区域推广案;广州，经济发达区，广东省会城市，白酒竞争激烈。 广州市的白酒销量位居广东省白酒的消费制高点，足可见广州 区域对舍得酒在华南市场拓展的重要性。 广州市场的重要，还在于对周边地区的拉动性和辐射性。谋动 全局，前提在于掌控核心基地。制胜广州市场，必将成为运筹 华南区域市场的关键性、使命性的根本。; 一、广州市场背景概况;. 广州市人口1800万，酒类消费容量大。 . 酒类消费总量58亿左右，酒类品种多样，呈现百花争鸣的状态。 . 广州市场白酒占量28亿左右，高端白酒占有率为11%左右。 . 高端主流白酒价位为400元以上。 . 高端品牌主要以五粮液、茅台、国窖1573、水井坊为主，舍得酒占有1200万的高端份额。;; 二、09年广州市场目标规划;;09年销量硬指标;广州地区处在华南市场的重要位置，舍得拓展广州市场， 承载着未来发展的重要使命。 4500万的销量，是舍得在广州的任务所在，更是打响广州 市场的坚定信心。;09年品牌力软指标：广州区域第五大高端白酒品牌;实现09年度舍得在广州的销量和品牌目标;三、舍得酒广州市场SWOT分析;舍得酒广州市场SWOT分析;四、广州区域营销推广模式;基于市场和SWOT分析， 舍得酒拓展广州市场需要明确的两大问题：;由困难点而来的目标人群;由机会点而来的推广思路;营销推广模式的创新， 很大程度是基于有效资源的整合！;广东地区最大的媒体资源力量——报纸;基于对媒体资源的分析， 我们创新的提出了：;;舍得酒，在广州区域的创新营销模式，将着力于有效的整合广州日报（南方报业）的媒体资源，从线上传播和线下推广两个维度，构建出舍得酒的庞大立体的高端白酒新型跨界营销推广工程。 跨界营销工程的体系下，是舍得对政府机构人员的聚焦。以政府机构人员为主要目标人群，以媒体资源和政府机构关系为切入，线上与线下的相互联动，再结合传统的营销推广模式，必将助力舍得酒撬开政界领域，进而攻占整个高端白酒市场。;五、09年广州市场营销推广;年度营销推广指导方针：一个核心，两个基本点;09年广州市场营销推广 ;年度线上传播 软文公关推广 新闻深度报道 报纸专栏论坛 活动组织策划;以“ 品味舍得·财智人生 ” 为全年软文推广主题，分阶段、分步骤，整合广州日报旗下(南方报业)的政府报刊资源，开展针对政府官员的软文公关活动。 标题参考： 《智在舍得，富及人生》 《舍得智慧，财富有道》 《领悟舍得，坐拥财智》 ……;年度线上传播 软文公关推广 新闻深度报道 报纸专栏论坛 活动组织策划; 舍得，新经济、新财富下的广州精神 ——舍得酒新闻深度报道活动;年度线上传播 软文公关推广 新闻深度报道 报纸专栏论坛 活动组织策划;跨界联袂，打造财智人生 ——《舍得酒财智人生专栏》启航;年度线上传播 软文公关推广 新闻深度报道 报纸专栏论坛 活动组织策划;为新经济财智成就喝彩 ——建国六十周年十大精英人物评选;年度整合营销 经销商建设 渠道铺货建设 创新终端推广 团队管理; 财智共享，赢在舍得;年度整合营销 经销商建设 渠道铺货建设 创新终端推广 团队管理;独立模式渠道铺货 以舍得为操作，独立进行以1个名烟名酒带动10个餐饮终端的渠道的铺货工作。 ;年度整合营销 经销商建设 渠道铺货建设 创新终端推广 团队管理;整合资源，跨界营销，???现第三极终端制胜;年度整合营销 经销商建设 渠道铺货建设 创新终端推广 团队管理 ; 财智共享，成就金牌团队; 以业务员为基础，组建客户顾问队伍，使其成为市场核心管理者; 构建组织架构，成立以跨界营销运作为导向的终端拉动 和管理工作职能组织，进行高度专业化的分工和运作;年度线上传播;结束语： 本案为舍得酒在华南市场中重要一站——广州，回顾本案，我们 可以清晰的得出广州市场的操作关键点： 以政府机构官员为推广的主流目标人群。 以创新推广模式为主，传统推广模式为辅的年度推广策略。 整合广州媒体资源，打造舍得高端白酒的创新推广模式—— 跨界媒体营销推广模式，为舍得打造出差异化的优势。 通过线上传播和线下推广，使跨界媒体推广模式真正落地到了 目标消费人群。 通过四个关键点的操作，相信，通过舍得酒与飞人谷的通力合作， 必将在广州市场赢得突破性胜利！;预祝，舍得在广州市场的拓展遍地开花！;END 谢谢