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金万维连接产品销售分享; 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品; 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品; 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品; 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品; 如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品; 抓住销售要点，增加销售机会！;案例一：异速联在局域网中的扩展应用。 上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司新锦江大酒店,实施了金蝶K3产品，由于特殊原因K3进行了二次开发，二次开发的版本是不能够进行正常升级的；另外在部署的过程中发现他们的客户端有一些是用的WIN7操作系统，另外有些客户端操作系统还是其他语系的，比如，日文的和意大利语言的。这些问题让ERP实施过程难度加大。 卖点： 1、客户端是零安装、零升级和零维护，只需要维护好服务器发布的客户端，下面所有应用人员都能正常应用。为企业节省大量的实施、培训、维护成本。 2、金蝶2次开发的软件，不能升级，不支持WIN7； 3、有些客户端的操作系统是比较少见的外语，很多ERP软件不支持，可以通过异速联来支持，比如客户端是意大利语，金蝶客户端无法安装； 4、行业ERP，需要给客户定制的，一般都是一边定制一边升级，这样不断安装客户端会很麻烦。（伏羲软件） ;案例二：B/S架构产品的提速应用。 南京熊猫电子股份有限公司抓住了经济全球化的机遇，积极开展国际合作，与瑞典爱立信等跨国公司建立了多家合资企业，使公司快速发展，在发展的过程中，积极探讨信息化对企业的帮助，经过认真的调研选购了国内知名品牌用友软件的产品，该集团在实施了用友NC后出现了一些问题：虽然服务器的速度比较理想，但客户端网络情况参差不齐，由于客户端和服务器之间需要持续进行大量的业务流，对系统的响应时间以及带宽要求非常高，当并发用户数较多时，访问速度不理想，而且在客户使用环境较为复杂的情况下，集团核心数据的安全防范则成了信息中心非常头疼的一件事情。 卖点： 1：所有运算都在服务器本地进行，反馈给客户端的只是键盘、鼠标、屏幕的矢量坐标信息???数据传输量特别小，可以最大节省企业的网络带宽资源。 2：由于客户端与服务器端不进行真实数据传输，所以客户端访问速度提升效果明显。 3：由于发布的只是应用服务器的IE浏览器，数据库服务器可以放在物理隔绝的环境中，最大限度保护服务器安全。;案例三：异速联移动版应用。 承德露露作为国内知名饮料行业上市公司，在企业信息化建设领域遇到了很大的问题。企业应用多套管理软件，外地存在很多分支机构。如果能让这些分支机构及时的访问到总部的资源，避免信息孤岛的产生。成为企业迫切需要解决的问题。 卖点： 1：客户端无需安装管理软件客户端，省去了客户端繁琐安装的麻烦。 2：人员多，避免因人员流动导致的不便，提高工作效率 3：支持移动设备的访问，提高了管理软件访问的灵活度。 ;案例四：TSA安全审计应用。 北京艾德思奇科技有限公司，由于公司是做搜索引擎业务，内部有大量WIN、linux服务器需要工程师运维，但是公司领导担心运维工程师在服务器上做一些和工作无关的内容，所以要把他们对服务器的操作进行录像监控。 卖点： 1：针对基于RDP协议进行录像监控，方便事后追述。 2：可以做详细的策略，做到事中保护，防止服务器敏感信息泄露。 3：凡是涉及到运维层面的，TSA都有用武之地。 ;3：特殊情况下的应用：对于服务器不搭建在企业内部的客户。; 如何引导客户选择更多的产品; 如何引导客户选择更多的产品;对于安全性要求非常高的客户可以推荐安全接入审计。 中国水电二局由于企业在全球的业务发展，提出在企业全面实现信息化建设中，在数据安全性保障方面，需要可以具体责任到人，发现企业信息化应用过程当中的不安全因素，保障整体应用的安全的需求。 卖点： 1：事前标准安全防御，可以根据时间、人员、设备、事件对象等目标进行安全防御，通过严格身份认证交互来确定访问操作的合法性； 2：事中建立安全策略，对一些非安全操作及问题操作可以及时报警及中断，在事件发生时及时阻止问题的发生； 3：事后详细记录，可以自定义查询所需要的任何操作记录与信息，通过模糊查询可以快速查看事件发生的详细过程； ;异速联移动版在餐饮行业上的应用 目前在餐饮行业异速联移动版结合的案例非常多，这种应用是不需要客户有明显远程需求