企划提案专业销售_炘世纪数位公司_詹翔霖教授.pptVIP

企劃提案專業銷售; 大陸國務院發展研究中心訪問教授 大陸清華大學醫藥經營管理所教授 大陸福建師範大學講座教授 大葉大學企管、休管系副教授 文化大學國企系兼任副教授 高苑科技大學企管系助理教授 日本產經協會MTP講師 行政院勞動部創業顧問師評審委員 經濟部企業經營管理協會諮詢輔導顧問 行政院勞動部員工協助方案師 台灣創意設部中心諮詢輔導顧問 行政院勞動部/圓夢計劃創業諮詢輔導顧問 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問 高雄市政府教育局教學策略聯盟專任委員 職訓局產學訓審查委員 實和聯合醫院副院長/雙葉開發科技有限公司董事長顧問 三寶教育基金會執行委員;著 作;為什麼需要「企劃」？;企劃提案技能;企劃（規劃）、計畫與決策之關係;;執行後，隨即檢討、分析，並再修正策略與方案;企劃提案內容的重要原則;;企劃書的基本格式要求;(二)目錄／綱要 (三)本企劃案「摘要」 (四)採用A4紙 (五)順序代稱要求;基本格式要求;企劃提案的內容;撰寫公司「未來5年營運與策略規劃」計劃案;(二)撰寫資料來源;2.在各事業群（或事業總部）營運計劃資料方面 (1)主要由各個事業總部所配屬的單位，初步撰寫提供。 (2)總公司企劃幕僚則提供統一化撰寫格式及內容項目。 (3)個別撰寫的事業總部營運計劃後，即由總公司幕僚加以彙整、修正與組合而成。 3.在全公司未來五年財務預測資料方面 (1)這部分則由財務部門負責提供，他們會依據目前的財務狀況，然後與各事業總部討論及預估未來五年的損益狀況，然後再推估出損益表、資產負債表、及現金流量表等必要的財測資料。 (2)當然在做未來五年財測試算，最重要的是要有正確的、可信性與合理的「假設基礎」才行，而且要說得很明白才行。;;(三)應用到的重要理論名詞與觀念;9. 品牌資產(brand equity) 10.智慧財產權(IPR, Intellectual property right) 11.競爭策略(competitive advantage) 12.價值創新(value innovation) 13.財務預估(finance forecasting) 14.核心專長（或核心競爭力）(Core competence) 15.經營團隊（或管理團隊）(Management team) 16.佈局全球(Global Action) 17.市場成長空間(Market growth opportunity) ;撰???新年度「營運（營業）計劃案」;(二)撰寫資料來源;(三)撰寫應用到的重要理論;行銷企劃撰寫內容;行銷市場環境分析(一)市場分析(Market Situation);1. 主要品牌產品特色分析 2. 主要品牌產品價格分析 3. 主要品牌通路分佈分析 4. 主要品牌目標市場區隔分析 5. 主要品牌定位分析 6. 主要品牌廣告活動分析 7. 主要品牌販促活動分析 8. 主要品牌整體競爭力分析;1. 商品的包裝方式、規格大小、各種包裝的售價、各種包裝的銷售比例 2. 商品的特色與賣點 3. 各商品的行銷區域及上市時期 4. 各商品的季節性銷售狀況 5. 各商品在不同通路的銷售比例;(四)目標消費者分析(Consumers analysis);三. 定位：產品現況定位(STP法則);四. 問題點及機會點(ProblemOpportunity);五.行銷計畫(Marketing Plan)+整合式行銷;六. 廣告計畫(Advertising plan);七. 媒體計畫(Media plan);八. 促銷活動計畫;九. 事件行銷與直效行銷計畫;十. 工作進度總表;十一. 總行銷預算;;一個電工走入手術室 對一位戴著氧氣罩的垂危病人說道 「喂！你聽好，好好深呼吸， 我要停電五分鐘！」 ～不能因為公司規定而損害顧客～ ;自我推銷也得具備能力！ ;能力在人，盡善在天自我推銷也得具備能力！;人往高處走，水往低處流 ;英國作家艾倫：「人們總是很急於要改進他們身處的情況，但是卻不願意改進他們自己。」;唐太宗;惹不起，躲得起 ;熊貓的遺憾 夏蟲語冰 白天的人;卡內基美隆大學的癌末教授蘭迪?波許在《最後的演講》 ;好的人脈帶你上天堂不好的人脈帶你住套房！ ;;服務=款待 服務-專業與技術 款待-誠心與願意;三個屠夫談豬，三個文人談書 溝通的最高哲學;建立好人緣的「五好」 ;建立好人緣的「五心」;四分鐘哲學;*;成長 就是習慣不習慣;止於至善