合富.房地产策划基本认识.ppt

策划培训资料一;何谓策划?何谓房地产营销策划?;1. 点子大师?;合富辉煌为何把策划分为两种?;看看两者工作介入时间及工作成果上的不同:发展策划:介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\产品规划方向\解决思路……营销策划:介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下,实现销售……;条件\背景\产品\销售 ——房地产策划人工作涉及到的内容;房地产营销策划人具体工作有哪些?;房地产全程顾问服务框架;建筑设计： 规划及建筑单体设计方案 规划及建筑单体报建 规划及建筑单体施工图设计 园林设计： 园林设计方案 园林设计施工图;理解发展策划与营销推广策划的关系;项目策划工作基本流程; ??售前项目服务流程;定位的思路与流程;定位的思路与流程;目标;定位的思路与流程;构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;情境与冲突通过3C (strategic three Cs)分析描述;环境分析;定位的思路与流程;3C战略;项目分析;客户分析;替代品：普通商品房、经济适用房等 潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段） 企业间的竞争： 与自己在同一阶段的竞争对手;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略工具（竞争先导）;市场竞争战略模型;STP战略工具（客户先导）;偏好 客户 群 ;S;SWOT分析的价值要素;O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。;SWOT分析;战略选择;战略方向的决策模型;定位的思路与流程;战略与定位;物业发展建议;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成; 项目外部（社会）配套价值 交通价值 产业价值 自然景观资源 社会认知价值; 项目基本经济指标价值 规划设计价值 项目内部配套价值 产品硬件配置价值 建筑创新价值; 基本物业管理服务的价值 增值的VIP服务价值 个性化服务价值 (菜单式装修、个性化服务） ; 场所精神 项目精神 （往往通过符号来表达）;物业发展建议的构成要素;进入销售阶段房地产营销策划人具体工作有哪些?与一线销售同事如何分工配合?;设计方案调整、确定;发展商;营销策划管理;正常的信息传递流程图;谢 谢