小米手机的论文;马海霞.doc

PAGE  第  PAGE 2 页 (共 11 页) 商学院 《市场营销学》论文 题 目 小米手机渠道策略研究 专 业 2014级会计（二）班 学 号 201422030213 姓 名 马海霞 指导教师 杨兴乾  TIME \@ yyyy年M月d日 2015年12月21日第  PAGE 7 页 (共7页) 目 录 摘要 1  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc357627934 一、小米公司概况  PAGEREF _Toc357627934 \h 1  HYPERLINK \l _Toc357627935 1、小米公司介绍  PAGEREF _Toc357627935 \h 1  HYPERLINK \l _Toc357627936 2、小米手机介绍 1 3、小米的发展……………………………………………………….2  HYPERLINK \l _Toc357627937 二、小米手机分销渠道分析  PAGEREF _Toc357627937 \h 2  HYPERLINK \l _Toc357627938 1、 小米手机分销渠道战略的选择  PAGEREF _Toc357627938 \h 2  HYPERLINK \l _Toc357627939 2、小米手机分销渠道策略的选择  PAGEREF _Toc357627939 \h 3  HYPERLINK \l _Toc357627940 三、小米手机分销渠道存在的问题  PAGEREF _Toc357627940 \h 4  HYPERLINK \l _Toc357627941 1、与运营商合作，因利益引发冲突  PAGEREF _Toc357627941 \h 4  HYPERLINK \l _Toc357627942 2、营运商互抢渠道，社会渠道价格混乱，假货泛滥  PAGEREF _Toc357627942 \h 4  HYPERLINK \l _Toc357627943 3、与苏宁合作，议价能力弱  PAGEREF _Toc357627943 \h 5  HYPERLINK \l _Toc357627944 4、联通定制机在市场上“拆包”售卖  PAGEREF _Toc357627944 \h 5  HYPERLINK \l _Toc357627946 四、解决问题的方案  PAGEREF _Toc357627946 \h 5  HYPERLINK \l _Toc357627947 1、完善售后服务，尽量避免与运营商发生争端  PAGEREF _Toc357627947 \h 5  HYPERLINK \l _Toc357627948 2、建立防伪系统，保证社会渠道售卖真机  PAGEREF _Toc357627948 \h 6  HYPERLINK \l _Toc357627949 3、增加其他社会渠道，提高自身议价能力  PAGEREF _Toc357627949 \h 6  HYPERLINK \l _Toc357627950 4、加强渠道管理，制止合约机的拆分  PAGEREF _Toc357627950 \h 6  HYPERLINK \l _Toc357627951 5、加开小米之家，同时提供真机体验  PAGEREF _Toc357627951 \h 6  HYPERLINK \l _Toc357627952 五、总结  PAGEREF _Toc357627952 \h 7  小米手机渠道策略研究 摘要：近年来，我国移动通信业发展迅速，面对激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。本文首先介绍小米手机的公司概况，其次分析小米手机的渠道战略及渠道策略的选择，然后指出小米手机在发展过程中存在的一系列渠道问题，最后提出小米手机在渠道方面未来发展的建议及对策。 关键词：小米手机 分销渠道 渠道策略 一、小米公司概况 1、小米公司介绍 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于I phone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司共计七名创始人，分别为创始人董事长兼CEO雷军，联合创始人总