gf基金定投营销4大方法.docVIP

基金定投营销指引 有效提高基金定投开户数的方法有四种：网点阵地战、定投梦工场、游击战、电话营销战。 一、网点阵地战 当客户走进网点时，大堂经理对等待的客户发送定投折页并有选择地发放调查问券（一） 当客户在高柜办理业务时，柜员每人多说一句话“您听说过定投这种投资方法么？” a如果回答是“听说过” 继续问“那您定投了么？” （无论什么理由不做的，告诉他理财经理会解答这个问题） b如果回答是“没听说过”告诉客户“定投是一种非常好的投资方法，我们这里员工都做了，到理财经理那里了解一下吧” 当客户根据指引到低柜，理财经理先简单解释定投概念，然后开始使用表格营销法 先讲定投有三大优点： 第一大优点：回避选时，不怕市场下跌 每个月定投300元，3个月内大幅下跌： 定投期数单位净值申购金额获得份额第1期1.5300元200第2期1300元300第3期0.5300元600合计：　900元1100份盈亏点？？？盈亏点并不是我们想象的1元钱，而是0.818元，当净值回到0.818元时，该客户就不亏钱了，当市场回到我们想象的1元时，该客户已经赚了22%了，这就是定投的魔力，机器帮您自动高位减磅，低位加仓。 第二大优点：享受复利魔力 年份\收益率4%6%8%10%12%15%20%55.425.645.876.116.356.747.441012.0113.1814.4915.9417.5520.325.961520.0223.2827.1531.7737.2847.5872.042029.7836.7945.7657.2772.05102.44186.692541.6554.8673.1198.35133.33212.79471.982644.3159.1679.95109.18150.33245.71567.382747.0863.7187.35121.1169.37283.57681.852849.9768.5395.34134.21190.7327.1819.222952.9773.64103.97148.63214.58377.17984.073056.0879.06113.28164.49241.33434.751,181.883990.41145.06238.94401.45684.011,546.176,119.054095.03154.76259.06442.59767.091,779.097,343.86假设每个月投资800元，以年化回报率10%计算，一年投入9600元，25年本金24万，结果本利和达104万元，这就是复利的魔力（一张白纸对折50次可以到达地球到月球的距离） 第三大优点：省时省力省心 （1）银行自动扣款，不仅省去了舟车劳顿的辛苦，也节省您的办理时间，方便又有效率。 （2）股票市场涨跌变化快速，一般大众或者投资新手可能没有足够的时间每日观盘，更没有足够的专业知识来分析判断市场高点低点，因此常常无法正确掌握市场走势。基金定投可以让你轻松理财，无须担忧股市的涨跌。 （3）投资优秀的基金公司旗下的基金，专家替你理财，为子女教育和养老做准备。 然后当客户说“好，有空我来做”需要对其讲基金定投的几点经验（尤其第一点，可以促使其当天就签协议）： 经验一：越早投资，效果越好 投资期间每月定投金额投入总金额持有到65岁时的市值35岁-45岁2002.4万27万25岁-35岁2002.4万70万假定年收益率为10% 如果你从25岁开始定投计划，每月投200元，投到35岁，共投入资金2.4万元，如果每年按10%年收益计算，这十年投资所持有的份额到你65岁时，将有70万的市值；而如果你35岁才开始定投计划，同样每月投200元，投十年，到45岁终止定投，投入资金同样为2.4万元，同样每年按10%年收益计算，这十年投资所持有的份额到你65岁时，却只有27万的市值 经验二：金额越大，见效越快 投资期间每月定投金额投入总金额持有到65岁时的市值35岁-45岁2002.4万27.11万35岁-40岁4002.4万33.45万35岁-45岁100012万135.53万35岁-40岁200012万167.23万假定年收益率为10% 5、根据客户的问题回答： A、哪些类型基金适合做定投？ 弹性大，波动大的基金类型，指数基金、股票型基金、偏股平衡型基金等 B、我已经买了基金，还需