市场与市场营销概述【ppt】.pptx

学习目标 1.了解市场、市场的不同层次、不同类型的市场。 2.掌握市场的概念、功能与基本形态、特点。 3.掌握市场营销的含义、市场营销的核心概念及职能与作用。; 在市场经济中，只有提供的产品符合市场的需要，企业才能生存与发展，企业也才有存在的价值。市场是企业实现其任务与目标的关键所在，是企业一切活动的外部基础。因此，企业只有认识市场，适应市场、驾驭市场，深刻地理解市场的需要，根据市场的需要有效地配置资源和培育企业的能力，才能更有效地开展市场营销活动。;第一章 市场与市场营销概述;一、市场的概念 (一)市场的一般含义 市场，是社会分工和商品生产的产物，是以商品供求和商品交换为基本经济内容的各主体经济联系的形式。从这一定义出发我们可以了解到以下三点。 第一，市场属于商品经济的范畴，哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场，社会分工、商品生产的发展程度决定着市场的发展水平。反过来说，市场的发育情况也制约着商品 经济的发展状况，制约着企业的市场营销活动。; 第二，由于市场的基本关系是商品供求关系，基本活动是商品交换活动，因此市场是商品经济条件下联结各市场主体的基本形式，是整个社会经济生活得以正常运行的基本条件。 第三，由于市场的基本经济内容是商品供求与商品交换，因此市场的形成就必须具备以下几个基本条件: (1)存在着具有购买动机与购买能力的买方; (2)存在着提供商品的卖方及可供交换的商品(包括有形商品和无形商品); (3)商品的交易条件符合买卖双方的利益要求，能够同时被双方接受。只有在上述的条件下，才能实现商品的让渡，形成有意义的现实市场。;下一页;下一页;第一节 市场的概述;第一节 市场的概述;买方市场和卖方市场这对概念，反映了供求关系的基本状况、供求力的相对强度及供求双方谁在交易过程中处于主导地位上。切实了解市场供求的数量及结构状况，正确判断市场供求力的相对强度和变化趋势等，对企业进行营销决策，有效地开展市场营销活动也是十分重要的。 4.市场是指流通领域，反映的是商品流???的全局，是交换关系的总和 这一概念，是从企业赖以运行的整体市场环境的角度来看问题，是作为社会整体的市场。所谓商品流通，就是以货币为媒介的商品交换过程。在以货币为媒介的商品交换过程中，一切商品都经历着商品; (三)市场的不同层次 (1)市场。指某一产品的实际购买者和潜在购买者需求的总和。 (2)潜在市场。对该产品有兴趣的顾客群体，其规模取决于现实顾客和潜在顾客人数的多少。潜在购买者三个特征:兴趣、收人、途径 (3)市场规模。就是特定商品的购买者数量。 (4)有效市场。对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。即具有兴趣、收人、途径的消费者集合。 (5)合格有效市场。指对特定商品具有兴趣、收人、途径并且合格的消费者集合。 (6)目标市场。指企业将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分。;下一页;下一页;下一页;下一页;下一页;下一页