政府客户销售技巧技巧和策略(学员版).ppt

;1、走出自己的世界 2、要走进对方的世界 3、将客户带进世界的边缘 4、将客户带进你的世界 5、让客户看到价值和结果 6、谁懂人性，谁拿订单;营销策划的八种武器;类 型 ;类 型;政府客户采购流程;安装实施;案例现场会;团队合作是本次展会成功举办的关键保障 因地制宜的大型展板巧妙配合客户接待 充分准备出丰富翔实的营销资料 。 周密有序的客户接待策划 ; 礼品选择灵活化（将公司产品作为媒介促进客户体验的营销手段） 。 场地布置本地化（贴近客户，拉近距离） 意外情况的防范（现场协调及突发情况处理反应着团队的战斗力） 展览资源充分利用（循环利用，走可持续发展道路）;第二类，基于决策价值，在决策链中的影响力;在组织中对高层领导或业务决策者有影响力的人（利益集团、家人、好友、朋党等） 明日之星（要提前打基础） 领导（Director以上层级）的PA， 部门高层领导还有BA: ;层级标准：6个维度，5个层级;客户营销现状评估 ;姓名;总结：根据职位和价值输出关键客户;工具二：TOP list;工具三：拓展卡片;关于Sponsor：;研讨点：;拓展方法：期望分析;拓展沟通方法：六步系统分析解决法;拓展方法：需求分析;拓展方法：需求分析;;拓展方法—针对个人需求;