天盛壹中心商业定位汇报.pptVIP

;项目部所做的工作;问题树;本报告所解决的核心问题;前提;前 提;2007年底实现约7000万的商业部分销售目标或实现商业30%的销售率 2008年5月底完成商业部分85%的销售率;;;地块解析;周边商业环境—形象滞后，档次低，有一定消费力;地块解析;推论：本项目属于城市中心中等规模综合性项目;;区域背景;区域背景;区域背景;商业市场;;商业物业的两种类型： 集中商业：文殊坊、时代印象等 临街商铺：解放路北二段、北大街、草市街等；;商业市场;商业市场;;商业市场总结：机遇大于挑战;地块解析;客 户 分 析;消费者分析;消费者分析;消费者分析;综合市场分析，结合消费者调研结论，得出以下启示;客 户 分 析;投资者分析;投资者分析;综合市场分析，结合投资者调研结论，得出以下启示：;客 户 分 析;调研目的：深入了解该区域的商业特性，以及商家经营策略为项目定位及业态规划提供参考依据 调研对象：该区域相关行业资深商家及负责人（8家） 调研行业：餐饮、休闲、零售等 注：因环评报告限制，故未对娱乐业进行深度访谈;经营者深访;经营者深访;经营者深访;经营者深访;其他主要观点1、本区域人气的聚集尚待时日 2、娱乐场所档次太低，形象和装潢上早已不符合现在消费者的要求 3、北门不缺消费力，只是欠缺消费的环境;经营者深访;综合市场分析，结合资深商家访谈，得出以下启示:;客 户 分 析;商业市场;综合市场分析，结合专业人士访谈，得出以下启示：; 客户总结 ;产 品 定 位;163331489 ;楼层;SWOT分析;根据商业的SWOT分析，本项目应该走补缺+领导的发展战略;市场定位;核心卖点提炼;产 品 定 位;功能定位;产 品 定 位;业态定位及细分; 市场的声音（见深访报告）： 品牌中餐、有水休闲及娱乐休闲 项目缺失。 ;业态总体定位 ;业态细分原则;业态定位及细分;2F： ;3F： ;4F： ;业态定位及细分;业态细分 ;业态细分 ;业态细分;业态细分;总结：;报告回顾：我们解决的问题;报告回顾：我们解决的问题;报告回顾：我们解决的问题;天盛壹中心商业营销重难点： 1、商业定价：现有商业价格体系基本可行，建议局部微调及沿用 2、招商原则 (1) 1F:边卖边招商；2、3、4F:先招商后销售 （2）主力店招商、2—4F全面招商 （3）主力店铺位、局部铺位贴补招商 3、筹备工作重点： （1）8月底：商业营销执行总案、商业管理公司洽谈及签约、案名及总体推广思路 (2) 9月中上旬：完成物料筹备（商业沙盘、现场包装整改、楼体灯光工程、投资手册、商业DM单）;营销筹备（招商团队到位、整体招商及运营方案、整合推广方案、销售人员考核上岗、秋交会） 4、推广重难点 （1）案名 （2）核心推广思路 (3) 现场包装整改（商业方向） （4）秋交会参展;现在进入讨论时间……