晨会加油站9:3步直接增员法.ppt

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晨会加油站9:3步直接增员法

;为何需要增员;三步直接增员法;第一步:我如何开始交谈?;可以供您选择的六种开场白方式;可供选择的开场白方式—“回顾式”;对你目前所从事的工作满意吗? 你最喜欢的工作是什么? 请问:你工作的目的是什么?现在工作能 达成你的目的吗? 是否 希望5年10年后你还像现在一样 为生活奔波?;王先生,您同意:“人脉 = 钱脉”吗? 您现有的人际关系会给您什么样的帮助? 您平时最喜欢和什么样的人交朋友,凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗?;您希望你的孩子长大后和您从事一样的工作吗? 您这么努力在单位里收入一定最高吧! 在您的同龄人中(同事、朋友、亲戚)谁是您最羡慕的?你应该和他差不多吧!;您现在的职级再往上升的话,需要多长时间,到时间一定能升上去吗? 如果老板现在就炒了你,你能干什么? 你们公司收入最高的是谁,他的收入是多少?他退休后还能保持这么好吗? 十年前你的状况如何,再过十年会如何?如果二十年后发现方向错了会来得及转向吗? 以你的能力,你觉得你的收入与付出成正比吗? 你公司是否能给你完善培训的机会,按目前的能力五年后,你能适应瞬息 万变的社会吗? 面对激烈的竞争,你靠自学来应对是否觉得吃力?这是你的终身事业吗? ;社会上有人说保险是闲人做的,也有人说能做保险的都是人才,而且都成”精“了,你想了解一下吗?来参加培训就可以了。 有一个项目需要你参股,不要你投入资金,只要参加就行了。当然合法且无风险,你想了解吗? 我们是多年的朋友,一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业,你愿意一起来做吗? 有一个资产千亿的老板,要找一批代理商。他帮你租好场地,付水 电费,并帮助你培训员工,你只要代理产品,收益绝不拖欠,你愿 意了解吗? 我已经成为一名成功的代理商,如果你想做,我会把经验与你分 享,并把你介绍给更多成功的人,让大家帮助你做好这项生意,你 感兴趣吗? ;第二步:继续交谈;■ 是的我对目前的工作很满意 ■ 不是 ■ 你为什么问这个问题? ■ 不关你的事 ■ 不想告诉你等等;如果您得到这样的答案;不管他怎么回答,我们都要接下去说:我理解, (或你一定觉得很奇怪,我为什么会问你这个问题呢?) 让我来告诉你,我问你这个问题的原因…;1、是的,我对目前的工作满意;■ 我理解,那么您对什么感兴趣呢?难道您对钱多都 不感兴趣吗? ■ 难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力 的增长都不感兴趣吗?;3、你为什么问这个问题?这不关你的事。; 以前我曾经有过跟您一样想法,偶然的机会改变了我的观念,这个转变让我的收入得到了很大的提高,并能帮助人们达到一定的财务目标,同时也能发展自己。现在我是太平洋保险公司的一名业务主管,我正在寻找一位适合从事寿险行业的合作伙伴,您能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗?(如遭拒绝)那晚些时候呢,今天下午3点来我们公司您有时间吗? ;第三步:深入交谈;深入交谈要点;;2、你要做什么?;4、我能帮你做什么?;Thank you!

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