晨会加油站9：3步直接增员法.ppt

;为何需要增员;三步直接增员法;第一步：我如何开始交谈？;可以供您选择的六种开场白方式;可供选择的开场白方式—“回顾式”;对你目前所从事的工作满意吗？ 你最喜欢的工作是什么？ 请问：你工作的目的是什么？现在工作能 达成你的目的吗？ 是否 希望5年10年后你还像现在一样 为生活奔波？;王先生，您同意：“人脉 = 钱脉”吗？ 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？;您希望你的孩子长大后和您从事一样的工作吗？ 您这么努力在单位里收入一定最高吧！ 在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？你应该和他差不多吧！;您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？ 如果老板现在就炒了你，你能干什么？ 你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？ 十年前你的状况如何，再过十年会如何？如果二十年后发现方向错了会来得及转向吗？ 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息 万变的社会吗？ 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？这是你的终身事业吗？ ;社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。 有一个项目需要你参股，不要你投入资金，只要参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？ 我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？ 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水 电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿 意了解吗？ 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分 享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你 感兴趣吗？ ;第二步：继续交谈;■ 是的我对目前的工作很满意 ■ 不是 ■ 你为什么问这个问题？ ■ 不关你的事 ■ 不想告诉你等等;如果您得到这样的答案;不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解， （或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？） 让我来告诉你，我问你这个问题的原因…;1、是的，我对目前的工作满意;■ 我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对钱多都 不感兴趣吗？ ■ 难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力 的增长都不感兴趣吗？;3、你为什么问这个问题？这不关你的事。; 以前我曾经有过跟您一样想法，偶然的机会改变了我的观念，这个转变让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我是太平洋保险公司的一名业务主管，我正在寻找一位适合从事寿险行业的合作伙伴，您能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗？（如遭拒绝）那晚些时候呢，今天下午3点来我们公司您有时间吗? ;第三步：深入交谈;深入交谈要点;;2、你要做什么？;4、我能帮你做什么？;Thank you！