模块11企业国际.ppt

模块十一 企业国际化经营;项目1 企业跨国经营概述;二、跨国经营的直接动因 跨国经营的最主要原因和动机是： （ 1 ）跨越关税和进口壁垒与管制； （ 2 ）降低关税和消除高额运输成本； （ 3 ）获取和利用当地原材料，利用廉价生产要素； （ 4 ）获得东道国政府的鼓励与优惠； （ 5 ）预见到国外市场扩大的潜在机会； （ 6 ）控制特种产品的制造质量； （ 7 ）跟随国外顾客需要； （ 8 ）追随国外竞争者行动； （ 9 ）获得国外技术、设计与营销技能； （10）参与国外基础设施工程投标； （11）获取规模经济效益； （12）分散经营风险。;三、跨国经营的特征;四、跨国经营的发展阶段;;项目2 企业国际化的环境因素分析;项目2 企业国际化的环境因素分析; 项目2 企业国际化的环境因素分析 国际化经营的企业面临着复杂多变的国际环境，企业在决定将业务向国际市场扩展之前，必须全面而充分地了解国际环境的现状和发展动态，这是国际化经营战略获得成功的前提和基础。因此，需要从国际贸易体制、政治法律环境、经济环境、社会文化和自然环境、行业环境等方面，对国际化经营时的环境因素进行分析，明确国际市场存在的机遇和威胁。 ;国际市场存在的机遇和威胁;1、国际贸易体制;（2）法律环境分析 （1） 政治环境分析 国内的政治环境包括以下一些要素： 政治制度 、政党和政党制度、政治性团体 、党和国家的方针政策 、政治气氛。 国际政治环境主要包括： 国际政治局势 、国际关系 、目标国的国内政治环境 （2）法律环境分析 法律规范、国家司法执法机关 、企业的法律意识 、国际法所规定的国际法律环境和目标国的国内法律环境 ;3、经济环境 经济环境是指企业进行市场营销时所面临的外部社会经济条件。 （1）经济发展阶段 关于经济发展阶段的划分， “经济成长阶段理论”。总结归纳为五种阶段类型：①传统经济社会；②经济起飞前的准备阶段；③经济起飞阶段；④迈向经济成熟阶段；⑤大量消费阶段。 （2）地区与行业的经济发展状况 一个国家所处的经济???展阶段不同，其强化的重点行业和支柱产业也会不同，并由此带动相关产业的高速发展。企业应从中把握市场机会，迅速行动。;;项目2 企业国际化的环境因素分析（5） 消费者储蓄和消费者信贷  影响储蓄的因素:; 4、社会文化和自然环境 （1） 社会文化环境 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素，不同的国家、不同的民族，由于其文化背景不同，因而有着不同的风俗习惯和不同的风格 (2)自然环境 自然环境对企业国际化经营也有重要影响，所以，企业要在国际上能有较好发展，必须遵循以下几点： 第一，依据各国自然环境的优势与劣势选择适当的产品交易。 第二，依据各国自然环境的具体情况，调整自身产品助功能和应用内容，适时改进产品，增强产品在国际市场上的适应性和竞争力。 第三，依据自然环境的特点和变化选择国际营销的时机。 ;;项目3 国际市场进入战略;;案例：德国派瑞迪地板国际化经营;项目3 国际市场进入战略二、国际市场的进入模式 ;; 2）合同进入模式 合同进入模式是指企业同国外企业签订非股权性质的合同，向其转让专业技术、技能及管理诀窍等，允许其生产、销售本企业产品的模式。常见的包括： （1）许可证贸易 （2）特殊经营 （3）管理合同 （4）合同制造 （5）工程承包合同 ; 3）投资进入模式 （1）国外合资经营是指与国外企业共同投资组建具有法人地位的企业，双方共同经营、共担风险、共负盈亏，实现双方资源和能力互补，达到共同发展的目的。 （2）国外独资经营是指企业独自到目标市场国投资建厂，拥有对投资企业完全的管理权和控制权，从事生产和市场营销活动。 ;三、影响企业进入模式选择的因素;项目4 国际市场基本竞争战略;项目4 国际市场基本竞争战略;三、集中（focus）战略 集中战略，又称聚焦战略、尼基（Niche）战略，是指企业集中资源、力量专心服务于一个窄小的细分市场，—从而取得比竞争对手更高的效率和收益。 通常，集中战略在下列情况中特别适用：①市场上存在显著不同的客户群，这些客户群或者对产品有着不同的需求，或者习惯于以不同的方式使用产品。②没有其他竞争对手关注同一市场。;项目5 国际战