尾盘及车位2015_2017年销售计划汇报.pptVIP

物业公司代理三项目尾盘及车位 2015-2017年销售计划汇报;;; 物业公司根据集团公司的统一部署，利用与业主面对面沟通服务的优势，对国际广场、温泉新城、云山国际三个项目的尾盘（住宅和商铺）及车位进行代理销售。物业公司对三项目每户业主的家庭人员组成、年龄结构、经济承受能力、拥车情况、购买意向等开展全面排查摸底。根据摸底资料结合楼栋单元情况，采取“集团总控、物业主控、专业指导、物业中心配合、全员销售“的原则对尾盘业态进行分类汇总，制定有效可行的销售方案，达到集团公司资产快速去化的目的，为协助地产营销全力组织销售新盘做好铺垫。 ;项目;;;余货滞销原因： 一、住宅： 三项目住宅余货目前销售单价贵，总价高，户型偏大意向客户较为偏向于标准二、三居，客户群窄，去化速度慢。 二、商业 商业余货均不能贷款且分期时间较短，位置偏且商业体尚不成熟导致投资回报率较低，单价也较高，是客户暂不考虑的原因。 三、车位 三项目车位与周边同类型车位相比价格过高。其中温泉、云山项目配比不足；因配比问题云山项目出现业主阻挠销售秩序，造成车位暂停销售。 ;滞销货量销售策略： 一、住宅： 调整价格与前期销售价格较为接近； 完善余货的折扣体系； 二、商业： 调整价格与前期销售价格较为接近； 完善商业体系，引进商业资源，促进销售； 三、车位： 1.做车位整体升级； 2