市场的开发和管理.pptVIP

市场的开发及管理;培训要求：;讲义大纲 第一讲、市场的开发 第二讲、市场的管理 ;走好第一步的重要性; 第一讲 市场的开发;一、产品渠道简介;公司;1、直接销售及送货 2、经销商仓储、销售、送货 3、直接销售队伍＋仓储和送 货经销商 ;二、分销策略和经销商类型;三、为什么要和经销商合作?; 稳定的社会库存； 相对平稳的回款； 我们无法完全由自己覆盖的区域； 我们甚至还不知道的销售点和销售机会； 送货支持； 较多的市场信息和竞争信息； 可能的展示机会； · · · · · ·; ? 专业性或综合性：专业的或多品种种经营 行销方式：行商或坐商 所有制类型：公有或私营 地理位置：批发市场内或外 业务结算类型：全现款、全放帐或兼而有之; 对经销商的控制力 对经销商的依赖性 竞争的激烈程度 覆盖的区域大小、售点数量 操作成本;批发商地理位置：门面位置、经营区域 商业信誉：是否良好？ 资金状况：可用于经营我司产品的资金及全部资金 运输能力：运力及用于运输我司产品的运力 人员：是否有固定业务人员、送货人员？ 现有下线客户：客户的渠道、客户的多少？ 仓储能力：面积及可用于存放我司产品的面积 经营产品：以哪些产品为主要经营产品 合作意愿：是否有信心及是否接受公司理念;六、市场开发前的准备 A、产品进入市