市场营销素养能力培养.pptxVIP

市场营销素质能力培养;课程目录;电信市场竞争分析;“新电信”的集团客户运营能力变化及策略分析;电信189市场营销分析;“新联通”的集团客户运营能力变化及策略分析;联通iphone市场营销分析;联通iphone市场营销分析;“新移动”的集团客户运营能力变化及策略分析;课程目录;市场竞争应对策略;产品全流程管理活动;公司：;实现满意度与情报工作的一举两得;实现满意度与情报工作的一举两得;探明决策成员的个人动机;用户价值;市场竞争应对策略;课程目录;WHY?;推广信息化产品和行业应用产品的深远意义;推广信息化产品和行业应用产品的深远意义;行业信息化市场的特点;行业信息化市场的特点;行业信息化市场的特点;行业信息化市场的特点;行业信息化市场的特点及与传统大众通信市场的区别;集团标准化产品和定制产品营销的差异;集团客户行业信息化营销所需具备的核心能力;课程目录;系统化思维;客户需求挖掘的迫切性;电信信息化产品销售流程;信息化产品销售流程;四类客户对集团产品营销的需求;课程目录;行业信息化需求的挖掘方法;需求挖掘方向;SPIN法则;SPIN法则在需求挖掘中的指引作用;SPIN法则的“二个三”关键点;需求的活动 WHERE/WHEN;;客户需求挖掘方向;需求挖掘的内容与途径;需求挖掘的内容与途径;需求挖掘中的时间管理;客户需求鉴别与确认;演练：客户对产品包的欲望和需要;课程目录;企业环境与