赢在推销-周文晋.pptVIP

赢在推 销 ——培训课程;写在前面的话 生活即推销，不管你承认与否。其实生活中每一个人都是推销员，上至总统，下至平民，每个人都需要向他人推销自己。 推销能力决定人生成败，推销品质决定生命品质。推销是一种最佳的生活方式，而高品质的推销源于高品质的沟通与说服。你影响顾客的能力有多大，往往在你说出第一句话的时候就已经决定了。在这个世界上，没有一种力量会比你去影响和说服你身边人的力量还能更影响你的生活品质。 赢在推销这套培训课程源于生活，源于实践。更有推销理论做背景。毛泽东说：实践是检验真理的唯一标准。通过几十场的培训实践，取得了令人满意的效果。 推销工作是一种过程，而不仅是结果，惟有过程正确才能得到好的结果，但推销培训却是一种结果，而不仅仅是过程。再好的培训课程若不能协助你达成快速提高业绩的结果，那么所有的过程都是无用的。所以，你要的是结果，而赢在推销培训课程所给你的就是结果！;如何从本课程中获得最大收益 目标的意义（取经的马与推磨的驴） 实践的魔力（实践是检验真理的标准） 投入法则（投入才会深入） 坚持之道（成功者永不放弃） ;本套培训课程只讲三个问题： 1、什么是推销 2、推销与沟通 3、推销实战法则;1、什么是推销;1.2、推销三要素： a 推销员 b 推销对象 c 推销客体;1.3、现代推销理论;1.9;根据坐标的位置把推销员进行分类 1.1：事不关己型 淘 汰 1.9：顾客导向型 重顾客（培训） 9.1：强力推销型 重结果（培训） 5.5：推销技巧型 成功者（重用） 9.9：满足要求型 专 家（难求） ;1.3.2、推销三角理论 GEM 也称“吉姆公式” ;1.3.3、新旧推销模式对比;1.3.3、新旧推销模式对比;小结：;1.4、四代推销员对比 ;1.5、成为顾问式推销高手的规律 （游戏：找规律）;2、推销与沟通;2.1、 有效果的说话能力是你人生最昂贵的能力。 2.1.1、每一件事情的成功都是人与人之间沟通的成功。 2.1.2、人脉=钱脉 2.1.3、高品质的沟通=如何快速进入对方频道。 2.1.4、高品质的商务沟通可??促使商务谈判的成功。 2.1.5、更能展示个人成功魅力。 2.1.6、更能体现自我，实现社会价值。 2.1.7、能让你将工作、事业、家庭、娱乐和生活达到一 种平衡式的成功。;2.2、你说的每一句话和你说话的方式 将决定你的财富和命运。;b、模式;c、影响沟通要素 ;d、决定沟通效果因素 ;案例： 洛杉机坠机事件 秀才买柴;2.2.2、沟通游戏：撕纸游戏 ;小结： ;2.2.3、推销高手同时是倾听专家;2.2.3.2、倾听标准： ;2.2.3.3、倾听的技巧;2.2.4、推销高手也是提问的专家;2.2.4.1、开放式问句;2.2.4.3、封闭式问句;2.2.5、如何赢得顾客对你的认同感; 卡内基说：人类内心最深切的一种渴望就是对被认同和被赞美的需要。;3、推销实战法则;3.1.2、流程法则解析;总结：; 事实上，推销工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位出色的推销人员，其重点不在于你懂得多少知识或技巧，而在于你能否熟练地将它们实际使用于日常的工作中。 成功是一种习惯，是一种思考习惯，也是一种行为习惯。成功更是一种能力，习惯和能力的养成是通过不断的重复学习而来。; 启示：当你决心做一件事时，你会千方百计找方法突破，当你连试一试的勇气都没有，你只会找借口为自己开脱。 成功只有意愿和决心的问题，永远没有钱的问题，永远是你自己的意愿决定你自己的命运。过去不等于未来，过去失败多少次都不重要，每一次失败都是新的开始，成功不是你跌倒多少次，而是最后一次你能不能站起来，在你我的体内蕴藏着巨大的能量，尽情的发挥这股力量，成功就会来临。;谢谢！