合肥4月22日林俊老师《营销成本控制》高级培训班.doc-合肥.doc

合肥百朗企业管理咨询有限公司  PAGE \* MERGEFORMAT 5 合肥百朗企业管理咨询有限公司 《营销成本控制》高级培训班 授课讲师：林老师 授课时间：2017年4月22日 授课地点：合肥市 主办单位：合肥百朗企业管理咨询有限公司 南京百朗管理咨询有限公司 支持单位：百朗教育集团 中培在线 HYPERLINK  人力资源和社会保障部中国国家人事人才培训网-百朗企业学院 课程背景 为什么要控制营销成本： 1. 营销成本的支出水平反映了营销部门的销售能力。过去营销部门只是反映营销过程所发生的投入费用，但并没有从产出的角度反映哪些费用属于正常的营销成本，哪些费用属于无效消耗的营销管理不善成本。因此管理人员单纯从营销费用本身并不能判断其消耗的合理性； 2. 营销管理不善成本包括：1）产品库存积压引起的资金占用成本；2）应收帐款引起的资金占用成本；3）应收账款坏账引起的风险损失成本；4）顾客关于产品质量投诉引起的质量损失成本；5）物流效率低下引起的效率损失成本；6）无效的广告费投入引起的风险损失成本；6）过量的营销人员引起的效率损失成本。这些管理不善成本过去都没有全部核算出来，因此存在营销成本控制的“漏网之鱼”； 3. 没有按照客户核算营销成本，有些客户表面上看是“大客户”，带来