第9章定价策略浅析.ppt

第9章　价格策略;Intel 定价政策;本章主要内容;;利润目标 销售目标 竞争目标 生存目标;?营销视野1　美国八家著名公司定价目标;固定成本 变动成本 总成本 平均成本 边际成本 机会成本;引例：斯沃琪的目标成本定价;产品是制定价格的基础 价格决策受到分销渠道的制约 促销费用的多寡与产品价格密切相关;需求规律 需求价格弹性;9.1.4 市场需求;9.1.4 市场需求;9.1.4 市场需求;9.1.4 市场需求;“薄利多销”，请评价这种说法？;完全竞争市场 完全垄断市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场;如果本企业产品与竞争品相似，那么其价格水平也应相近，否则本企业产品可能失去市场 如果本企业产品与竞争品相比有明显的差异，企业可根据实际情况进行定价决策，同时还应估计到竞争者可能的价格调整;政策法规 经济环境 消费者心理和习惯;;9.2.1 成本导向定价法;9.2.1 成本导向定价法;9.2.1 成本导向定价法;9.2.1 成本导向定价法;9.2.1 成本导向定价法;9.2.1 成本导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;引例：卡特彼勒利用认知价值定价;9.2.2 需求导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;;9.3.1 新产品定价策略;?营