从居民幸福感出发,创新房地产企业营销模式的论文.docVIP

　　从居民幸福感出发,创新房地产企业营销模式的论文 2011年下半年, 房地产调控政策的累积效果开始显现, 全国大中城市新建商品房销量一路下滑, 降价还是死撑, 这是摆在房地产企业面前极为严峻的问题。为了加快库存房源的销售, 加速资金回笼解决银行还款的燃眉之急, 各大房地产企业在营销手段上无不绞尽脑汁，如何在逆市中通过市场营销手段的创新来推动销售？ 　　笔者认为，无论何种类型的营销行为，其根本都在于撬动消费者的心理预期，通过交易行为，使消费者获得极大的幸福感。所以，幸福感对于企业营销来说，是成败的关键因素。但是，幸福感又是很主观的一种感受，如何通过满足消费者的幸福感来提升销售业绩，是房地产企业营销的一种新思路。 　　目前房地产企业在营销中的误区 　　（一）忽视调研, 卖点雷同 　　目前大多数房地产开发商和设计师都是凭着直觉经验设计??品或随意复制、翻版国外的住宅建设模式, 不进行认真的市场调研, 造成卖点基本雷同, 创意疲软。广告词大同小异, 建筑风格也缺乏个性, 虽然这些楼盘已取得不错的销售业绩, 但从长远的眼光来看, 肯定会影响到房地产企业的销售业绩。在现代社会, 随着人们生活水平的提高, 个性化需求越来越强烈, 不深入实际调查研究, 仅凭主观臆断或模仿, 造成卖点雷同, 是难以满足顾客需要的。 　　（二）广告炒作严重, 发布虚伪信息 　　房地产开发商借助媒体进行广告炒作这一