2国际商务谈判基础内容.pptVIP

第二章国际商务谈判的基本内容;1.货物买卖谈判的主要特点。2;案例导入 难忘的英特尔谈判 [;第一节 商品贸易谈判一、价格每;一、商品的价格价格水平的确定和;固定成本要素计划设定费用及生产;成本结构的公式Profit ;价格谈判与价格谈判区间买卖双方;二、质量、原材料、生产工艺质量;三、规格、型号商品的规格是反映;四、货款结算1.预付款和最终付;五、商品包装、装运与交付商品包;六、保险、进口关税和许可证商品;第二节 技术贸易谈判一、技术与;(二)技术贸易谈判的内容 ;三、国际许可贸易谈判(一)定义;第三节 合资、合作经营谈判一、;建立合资企业谈判的主要内容合资;(二)提供较好的谈判环境1.谈;二、合作经营谈判 合作经营是;第四节 国际工程承包谈判 一;第五节 国际租赁谈判一、国际租;案例研究榆神煤炭液化项目融资谈;案例研究中美知识产权谈判案例 ;复习思考题1.商品贸易谈判包括